山城巾幗——一個(gè)女人的奮斗史

站在重慶鋼鐵集團(tuán)環(huán)保搬遷項(xiàng)目的工地上，透過(guò)漫天飛揚(yáng)的黃土，可以看到各種大型土方施工機(jī)械散落在各個(gè)山頭——這里正在進(jìn)行“移山”工程。未來(lái)，要將“百年老廠”重慶鋼鐵集團(tuán)有限公司從大渡口全部搬至位于長(zhǎng)壽區(qū)的新廠區(qū)。這是繼首鋼之后，中國(guó)鋼鐵工業(yè)的第二家大型企業(yè)的環(huán)保搬遷。

而重慶市佳音機(jī)械化建筑工程有限公司自2006年搬遷伊始便參與其中，他們通過(guò)招投標(biāo)的形式參與競(jìng)爭(zhēng)，并最終憑借自身的實(shí)力取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在之后的幾年，他們一直在為十里鋼城的新篇章貢獻(xiàn)著自己的一份力量。不僅如此，在渝鄰高速路工程、冉家壩48號(hào)地塊場(chǎng)平工程、李渡工業(yè)園區(qū)地塊場(chǎng)平工程等一系列重慶市重點(diǎn)工程中都有他們的身影。可是作為圈外人，幾乎沒(méi)有人知道這家具有土石方工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)的工程公司的掌門(mén)人是一位看似“弱不禁風(fēng)”的女性，自然也就無(wú)法了解她20年來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的辛酸往事。

審時(shí)度勢(shì) 果斷出擊

成長(zhǎng)在鄉(xiāng)下的吳佳珍，和許多從事工程的企業(yè)老板一樣，過(guò)早地放棄了學(xué)業(yè)，走向社會(huì)。從20歲開(kāi)始，她先后賣(mài)過(guò)服裝、開(kāi)過(guò)小吃店、經(jīng)營(yíng)過(guò)中巴車(chē)……年輕的吳佳珍當(dāng)時(shí)想法單純：拼命賺錢(qián)，讓3個(gè)弟弟走出農(nóng)村。所以她干起活來(lái)比別人都要勤奮賣(mài)力。而幾年間積累的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)告訴她，做生意制勝的法寶就是要把握機(jī)會(huì)。上個(gè)世紀(jì)九十年代末期，重慶市重新恢復(fù)了直轄市身份，吳佳珍憑借敏銳的嗅覺(jué)，準(zhǔn)確判斷重慶市的未來(lái)將會(huì)一片光明，經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會(huì)有飛速的發(fā)展。于是她開(kāi)始籌備轉(zhuǎn)行，經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)、考察后，她下定決心，果斷拿出自己的全部積蓄，向卡特彼勒的代理商——易初明通工程機(jī)械維修服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)易初明通）購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)原裝Cat® (卡特）320挖掘機(jī)，開(kāi)始了注定會(huì)影響她一生的工程建設(shè)之路。

初生牛犢不怕虎。雖然自己不會(huì)駕駛挖掘機(jī)，但吳佳珍依靠豐富的人脈關(guān)系，很快就將挖掘機(jī)出租出去。時(shí)值重慶市飛速發(fā)展階段，投資熱情空前高漲，挖掘機(jī)保有量少，吳佳珍的挖掘機(jī)在那時(shí)每月可以獲得6萬(wàn)元租金，而她只需負(fù)擔(dān)駕駛員的工資，算下來(lái)每月可以盈利5萬(wàn)余元。

由于資金的迅速回籠，再加上吳佳珍對(duì)土石方行業(yè)逐漸了解，一年以后，吳佳珍便又購(gòu)置了2臺(tái)挖掘機(jī)。經(jīng)過(guò)一年多的合作，吳佳珍和卡特設(shè)備逐漸從相識(shí)到相知，所以在購(gòu)置新機(jī)的時(shí)候沒(méi)有任何猶豫便選擇了Cat® (卡特）挖掘機(jī)。

2003年之前，吳佳珍就這樣靠出租挖掘機(jī)獲取了人生中的第一桶金。在一個(gè)偶然的機(jī)遇中，她接觸到了一個(gè)小型土方工程的經(jīng)營(yíng)，這使她發(fā)現(xiàn)參與工程的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比出租設(shè)備要高，并且可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。于是在接下來(lái)的日子，她開(kāi)始刻意介入小型工程。但經(jīng)營(yíng)工程要比租賃設(shè)備復(fù)雜得多，作為一位女性，她不得不硬著頭皮處理繁雜的事務(wù)。為了參與其中，她不得不與客戶摸爬滾打，另一方面，她又不斷自修，加強(qiáng)施工管理的經(jīng)驗(yàn)，并且加速擴(kuò)充自己的施工隊(duì)伍。一開(kāi)始她只能做一些幾萬(wàn)方、十幾萬(wàn)方的土石方工程，經(jīng)過(guò)不斷強(qiáng)化自身力量，增加經(jīng)驗(yàn)，她的工程也逐步從小做到大——一個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)械化工程公司的雛形就是在那個(gè)階段形成的。

巾幗英雄 羽翼漸豐

2003年，她終于脫胎換骨，成立了重慶市佳音機(jī)械化建筑工程有限公司，并且申報(bào)了建設(shè)部核發(fā)的土石方工程專(zhuān)業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)。與此同時(shí)，吳佳珍最小的弟弟也進(jìn)入公司，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)及設(shè)備管理。2004年，她通過(guò)投標(biāo)的方式獲得了渝鄰高速公路的一段3公里的標(biāo)段，這是她第一次接觸到重點(diǎn)工程，也是佳音公司迎來(lái)的第一次大考。由于這個(gè)工程對(duì)技術(shù)要求較高，邊坡、涵洞、水溫層都要涉及，吳佳珍不敢有絲毫馬虎，邊學(xué)邊做，最后終于順利完成了任務(wù)。隨后她又參與了渝北區(qū)的園林工程，以及合作至今的重鋼集團(tuán)環(huán)保搬遷工程。

經(jīng)過(guò)了幾次重點(diǎn)工程的歷練，吳佳珍深切感受到技術(shù)人才對(duì)公司的重要性。此后她不斷廣納賢士、培養(yǎng)人才，目前，佳音公司擁有一級(jí)建造師8人、二級(jí)建造師12人、會(huì)計(jì)師4人、高級(jí)工程師10人、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理師3人。佳音公司也于2006年獲得了土石方工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)。施工力量的不斷加強(qiáng)使佳音公司進(jìn)入了良性循環(huán)階段，高等級(jí)工程也與日俱增，兩江新區(qū)的兩江大道、盛唐路以及重慶市多個(gè)直升機(jī)停機(jī)坪都是佳音公司目前的在建項(xiàng)目。

誠(chéng)信是吳佳珍最為看重的道德準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)之初她也曾飽受工程欠款的拖累，所以她深知這對(duì)企業(yè)的重要性。如今在佳音公司承包的工程中，也有許多設(shè)備是租賃過(guò)來(lái)的，但吳佳珍從未拖欠過(guò)機(jī)主租賃款。不僅是對(duì)機(jī)主，吳佳珍對(duì)開(kāi)發(fā)商也是誠(chéng)信為本，承諾過(guò)的事情絕不食言，就算虧損也要做好。2010年佳音公司曾經(jīng)歷過(guò)一段艱難時(shí)期，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，春節(jié)將至卻無(wú)法給員工發(fā)放工資，正在吳佳珍一籌莫展的時(shí)候，佳音公司曾經(jīng)的客戶——重慶市某摩托車(chē)企業(yè)的老板親自帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)現(xiàn)金供她周轉(zhuǎn)，而問(wèn)其原因，客戶表示：“以佳音公司的口碑，以及曾經(jīng)合作過(guò)的愉快經(jīng)歷，我們完全信得過(guò)朋友！”

事業(yè)摯友 助力騰飛

吳佳珍對(duì)她事業(yè)的幫手——工程機(jī)械的要求頗高。為了保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力，也由于佳音公司的工程量較大，挖掘機(jī)的工作時(shí)間較長(zhǎng)，她每隔幾年就要更新旗下的挖掘機(jī)，但十幾年間，她卻從未更換過(guò)挖掘機(jī)的品牌——她對(duì)Cat® (卡特）挖掘機(jī)信賴(lài)有加。

從第一臺(tái)Cat® (卡特）320挖掘機(jī)開(kāi)始，她就是卡特彼勒的忠實(shí)客戶，在那之后，卡特彼勒每次推出新產(chǎn)品時(shí)，她都要追隨購(gòu)買(mǎi)，從Cat® (卡特）320、Cat® (卡特）325C、Cat® (卡特）325D、Cat® (卡特）330C、 Cat® (卡特）330D……她都是第一批的購(gòu)買(mǎi)者。不僅如此，在佳音公司形成規(guī)模后，她也開(kāi)始租用其他機(jī)主的設(shè)備，在合作的過(guò)程中，她也不斷向機(jī)主推薦Cat® (卡特）挖掘機(jī)。作為重慶市知名度頗高的工程公司，很多機(jī)主都是在觀望佳音公司的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣后緊隨其后。粗略算來(lái)，吳佳珍在十幾年間購(gòu)買(mǎi)了將近30臺(tái)Cat® (卡特）挖掘機(jī)，而她的合作伙伴們也已陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)10余臺(tái)Cat® (卡特）挖掘機(jī)。吳佳珍表示, Cat® (卡特）挖掘機(jī)的殘值很高，其他品牌的挖掘機(jī)使用幾年后，只能賣(mài)20余萬(wàn)，而Cat® (卡特）挖掘機(jī)可以賣(mài)到30～40萬(wàn)元。

談到Cat® (卡特）挖掘機(jī)的性能，吳佳珍對(duì)Cat® (卡特）挖掘機(jī)的動(dòng)力及“爆發(fā)力”大加贊賞。在重鋼集團(tuán)環(huán)保搬遷工程中，挖掘機(jī)在工作中會(huì)遇到很多石頭，而挖石頭無(wú)疑是Cat® (卡特）挖掘機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)，吳佳珍說(shuō)：“挖石頭肯定離不開(kāi)Cat® (卡特）挖掘機(jī)。”另外，吳佳珍對(duì)Cat® (卡特）挖掘機(jī)的靈活性及易初明通公司的售后服務(wù)水平也給予了高度的評(píng)價(jià)。

目前，佳音公司自有Cat® (卡特）挖掘機(jī)8臺(tái)，每臺(tái)挖掘機(jī)每天平均連續(xù)工作15小時(shí)，由2個(gè)機(jī)手輪流操作，Cat® (卡特）挖掘機(jī)的穩(wěn)定性及出色的工作效率讓佳音公司在工地中游刃有余。吳佳珍認(rèn)為卡特彼勒及其代理易初明通是具有悠久歷史的跨國(guó)公司，具有深厚的文化底蘊(yùn)，管理規(guī)范、信譽(yù)度高，她為與兩家公司合作多年感到榮幸。

回首20年的艱辛，吳佳珍感慨良多，其間的辛酸、艱苦自不必說(shuō)。在問(wèn)及她的人生目標(biāo)及追求時(shí)，她不禁啞然失笑：“年輕時(shí)的夢(mèng)想很單純，那就是多多賺錢(qián)，養(yǎng)活家人，讓弟弟們走出農(nóng)村，到城市生活。經(jīng)過(guò)20年的領(lǐng)悟，我現(xiàn)在的愿望就是踏踏實(shí)實(shí)有一份自己的事業(yè)，并且能夠?yàn)橄聧徛毠ず蜕磉叺呐笥汛罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái)，讓大家共同來(lái)努力致富。”