四兩撥千斤:卡特彼勒挖掘機(jī)用戶張新順的“另類生意經(jīng)”

2012年的冬天比往年來得要早，11月的呼和浩特已經(jīng)迎來了一場大雪，氣溫也下降至零下10多度。坐在越野車?yán)铮旭傇谕ㄍ裉旃适碌闹魅斯珡埿马樀囊蛔短焐笆V的路上，伴隨著顛簸不平的泥土路，聽著這位正值壯年的內(nèi)蒙漢子侃侃而談，頗有一番情趣。張新順操著一口濃重的內(nèi)蒙口音，相貌樸實(shí)、憨厚，在向我們講起他的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)面帶微笑，一臉輕松，仿佛他的致富經(jīng)歷是那么的平淡無奇。但聽過了他的故事之后，讓我們深切體會到，在他那平凡的外表之下，隱藏著一套異常“精明”的經(jīng)營之道。

放棄“鐵飯碗” 下海從商

今年50出頭的張新順曾經(jīng)是一名呼和浩特鐵路局工務(wù)段的工長，在鐵路上摸爬滾打了將近20年，使得他對與鐵路有關(guān)的工程、維護(hù)、保養(yǎng)的環(huán)節(jié)都了如指掌。21世紀(jì)初期，懷抱著致富夢想的他毅然決定提前退休，向親友借錢買了兩輛翻斗運(yùn)輸車，在鐵路工地上上料、拉料。那段日子雖然不如在鐵路局工作悠閑，但卻讓他積攢了幾十萬元。

在這期間，張新順經(jīng)常參與鐵路線上的土石方工程，只有兩輛翻斗車的他有時(shí)不得不向別人租賃挖掘機(jī)。每當(dāng)工程告一段落，結(jié)算工程款的時(shí)候，他都要把大部分利潤用來交付租金。他發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)的效益遠(yuǎn)比翻斗車要高，于是產(chǎn)生了經(jīng)營挖掘機(jī)的想法。

2009年，張新順終于下定決心，投資挖掘機(jī)。由于在這之前他租用過各個品牌的挖掘機(jī)，而Cat®（卡特）挖掘機(jī)的動力、質(zhì)量及可靠性給他留下了深刻的印象，所以他毫不猶豫地賣掉翻斗車。通過分期付款購買了一臺Cat®（卡特）323挖掘機(jī)，開始了他真正的“創(chuàng)富路”。

四兩撥千斤 生財(cái)有道

張新順說，自從買了Cat®（卡特）挖掘機(jī)，主要承攬集寧-包頭鐵路線上的“下立交”工程。所謂“下立交”，也稱“下穿式立交橋”，就是從地下穿過既有鐵路線，將鐵路兩側(cè)連接起來，形成公路。這樣可以在節(jié)約成本、節(jié)約空間的基礎(chǔ)上增加交通的便利性。目前，張新順每年要承攬10余座集寧-包頭線上的下立交工程。在鐵路上修建“下穿式立交橋”看似簡單，但難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的土石方工程。首先，要保證鐵路的正常運(yùn)營，這就需要挖掘機(jī)在作業(yè)時(shí)要保證很高的精確性，一次只能向里挖掘1.5-2米，接下來就是要利用液壓頂管機(jī)將橋樁緩緩頂進(jìn)橋下；之后挖掘機(jī)再次上場，再向里挖掘一段，最后液壓頂管機(jī)將橋樁繼續(xù)向里頂進(jìn)，如此反復(fù)多次，才能完成施工。其次，下立交工程的工期往往很短，少則3天，多則10余天，如此緊張的工期對于施工方來說具有極大的考驗(yàn)。下立交工程難度大、危險(xiǎn)性高、工期緊張，這就對挖掘機(jī)和駕駛員的技術(shù)有著極高的要求。因此，張新順在下立交工程中收取的挖掘機(jī)臺班費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的土石方工程，平均臺班費(fèi)都在5000元以上。這就不難理解他的挖掘機(jī)為何能夠在遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他人的工作時(shí)間中而實(shí)現(xiàn)豐厚的回報(bào)了。

2012年3月，為了承攬小規(guī)格鐵路下立交工程，張新順又購買了1臺Cat®（卡特）307挖掘機(jī)。他已經(jīng)成了集寧-包頭鐵路線上下立交工程首選承包商。這臺Cat®（卡特）307挖掘機(jī)已經(jīng)在短短的7個月為他帶來了20余萬元的回報(bào)。他樂觀地預(yù)測，這臺Cat®（卡特）307挖掘機(jī)不出兩年，一定可以回本。

冰天雪地中 Cat®（卡特）相助

在砂石礦現(xiàn)場，我們看到了處在極端工況下作業(yè)的Cat®（卡特）323挖掘機(jī)！

現(xiàn)在下立交工程正值停工，張新順的Cat®（卡特）323挖掘機(jī)卻并不停工，轉(zhuǎn)場到這座砂石礦中繼續(xù)為他創(chuàng)造財(cái)富。氣溫雖已低至零下10多度，但張新順的Cat®（卡特）323挖掘機(jī)卻仍然動力十足，回轉(zhuǎn)靈活。

談到Cat®（卡特）挖掘機(jī)在嚴(yán)寒工況中的工作情況，這臺Cat®（卡特）323挖掘機(jī)的機(jī)手劉宇宏介紹說：“由于冬季氣候寒冷，土地很早就會上凍，堅(jiān)硬無比。但Cat®（卡特）挖掘機(jī)憑借其非凡的動力和穩(wěn)定性，每年都可以比其它品牌的挖掘機(jī)多工作1個月左右，一直到臘月以后才會停工。”

張新順補(bǔ)充說，對設(shè)備的維護(hù)也非常重要，比如對油品的要求、冬季早晨開工前一定要檢查各項(xiàng)數(shù)據(jù)、根據(jù)不同季節(jié)及時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)和更換機(jī)油。

在設(shè)備售后服務(wù)方面，Cat®（卡特）挖掘機(jī)的總代理商之一的威斯特公司也給予了張新順莫大的幫助。從選購、培訓(xùn)到維修等環(huán)節(jié)都提供了全方位的服務(wù)。2011年冬天，由于油品的質(zhì)量問題，張新順的Cat®（卡特）323挖掘機(jī)在一座下立交工程中突然出現(xiàn)故障，導(dǎo)致無法正常工作。由于工期所迫，心急火燎的張新順馬上給威斯特的售后人員致電，要求援助。不到1個小時(shí)，其售后人員就趕到現(xiàn)場，快速排除故障，使工程得以按時(shí)交工。“這只是其中的一件小事，像這樣的例子還有很多很多。”張新順感慨地說。

張新順僅僅依靠2臺Cat®（卡特）挖掘機(jī)便嘗到了甜頭。目前他正在考察并計(jì)劃購買1臺新款Cat?（卡特）312D GC （2系列）液壓挖掘機(jī)擴(kuò)充自己的挖掘機(jī)陣容。未來，這位“老鐵路”必將繼續(xù)依仗他的Cat®（卡特）挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)的目標(biāo)。