結(jié)緣Caterpillar (卡特彼勒） 而立之年事業(yè)有成

戶外，熱鬧的施工工地上，卡特彼勒的最佳創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)得主——呂虎亮出了自己的家底，6臺(tái)Cat®(卡特)336D挖掘機(jī)一起“沖鋒上陣”。他說，性能良好的Cat 可以保證施工進(jìn)度、讓業(yè)主滿意，同時(shí)也能保證自己的利潤和聲譽(yù)。

卡特彼勒最佳創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)是通過設(shè)立創(chuàng)業(yè)典范，激發(fā)廣大有志者的創(chuàng)業(yè)熱情，提升創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力，引導(dǎo)全社會(huì)營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍、樹立正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀。彰顯了建筑機(jī)械生產(chǎn)商卡特彼勒與信昌機(jī)器工程有限公司在助力客戶成功、營造良好社會(huì)氛圍過程中發(fā)揮的積極作用。

在他的家中，父慈母愛、其樂融融。公園里，只有八個(gè)月的女兒鬧著非要騎到爸爸的脖子上。但八年前，這樣的笑聲卻很難在呂家聽到。那時(shí)，一家人正因?yàn)閾?dān)心不能按時(shí)還款而整天提心吊膽。如今，剛到而立之年、沒有任何家庭背景的呂虎，除了6臺(tái)價(jià)值不菲的Cat 挖掘機(jī)外，還擁有7、8臺(tái)卡車和2臺(tái)推土機(jī)，雇傭了五六十工人。

所有的一切，都源自與卡特彼勒的結(jié)緣。

創(chuàng)業(yè)艱辛 患難之交難舍

2003年，呂虎剛畢業(yè)時(shí)，很是迷茫，不知道做什么好。一次偶然的機(jī)會(huì)，堂哥跟他說，做挖掘機(jī)生意不錯(cuò)，比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)不大，只是需要一大筆投資。

經(jīng)過再三咨詢并反復(fù)市場(chǎng)調(diào)查后，呂虎回家找父親商量。做小生意的父親，支持兒子出去闖蕩打拼。“當(dāng)時(shí)我家在農(nóng)村，父親把家里唯一的住房抵押了，做小生意的本錢也給了我，又找親戚朋友借了點(diǎn)兒，最后東拼西湊，攢夠了20多萬元，打算跟堂哥合伙購買一臺(tái)挖掘機(jī)。”

深知湊錢艱辛的哥倆，在選擇挖掘機(jī)時(shí)千挑萬選，生怕多花一分冤枉錢。當(dāng)時(shí)，一位有經(jīng)驗(yàn)的朋友建議剛剛?cè)胄械乃麄?，購買卡特彼勒的機(jī)器?？ㄌ乇死盏臋C(jī)器質(zhì)量有保證，干什么活都很實(shí)在，投資安全，售后服務(wù)也很好。

最終，呂虎哥倆找到了Cat  在廣西的代理商——信昌。談妥之后，忐忑不安的哥倆在2003年4月購買了自己的第一臺(tái)挖掘機(jī)——Cat 320C。

交完首付后，哥倆身上只剩下300塊錢，連加油錢都付不起。焦急萬分的哥倆，不知道如何才能把挖掘機(jī)運(yùn)到工地。信昌得知哥倆的窘境后，幫助墊付了1000多元的運(yùn)費(fèi)，幫他們把挖掘機(jī)送到了工地。

接下來，哥倆開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。“剛剛涉足工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，我們幾乎沒有任何社會(huì)關(guān)系，到處打聽哪里有工程，只要有活不管大小，我們都接。”

呂虎哥倆的艱辛很快就得到了回報(bào)。一個(gè)多月后，哥倆純賺了三萬多塊錢。直到此時(shí)，壓在他們心中的那塊大石頭總算落了地。喜不自禁的哥倆，對(duì)自己的Cat 320C非常滿意。他們慶幸，當(dāng)初選擇購買Cat是何等的正確！

第一個(gè)月的回報(bào)，徹底打消了呂虎哥倆及其家人的顧慮。信心十足的哥倆更加勤快了，只要有工程，哥倆基本上都不回家，吃飯、休息都在工地，困了在挖掘機(jī)駕駛室里瞇一會(huì)，餓了一塊錢買一個(gè)面包。

“剛開始的時(shí)候，真的很辛苦！”深夜11、12點(diǎn)哥倆交接班見面時(shí)，堂哥問，“小弟，你今天吃飯沒有？”呂虎想了想說，“我忘了，你吃了沒有？”堂哥也想了想說，“我也忘了，早飯有沒有吃，我都忘了”。

創(chuàng)業(yè)之初，哥倆請(qǐng)不起工人。最初的半年里，哥倆基本上沒有休息時(shí)間。凌晨1、2點(diǎn)回家，第二天早上不到6點(diǎn)就要起床趕往工地。尤其是停工的時(shí)候，機(jī)器停放在荒山野嶺，哥倆輪流看護(hù)機(jī)器，不敢出任何差錯(cuò)。“那臺(tái)Cat 320C是我們兄弟兩個(gè)全部家產(chǎn)，萬一出差錯(cuò)，很難有活路可走啊！”

想起這段往事，呂虎激動(dòng)不已。2003年購買的那臺(tái)Cat 320C，使用了八年之后，至今仍然在工作。對(duì)這臺(tái)“患難之交”的大機(jī)器，他和堂哥都不舍得賣。它的身上，滲透了哥倆的太多感情，飽含了他們太多的酸甜苦辣。

贏得信譽(yù)  首選Cat

蒼天不負(fù)有心人，連續(xù)苦干半年后，哥倆的名聲大振、生意漸好。如今，呂虎再也不用像當(dāng)初那樣，為了找活像沒頭的蒼蠅亂跑，越來越多的業(yè)主主動(dòng)找上門。呂虎說，在挖掘機(jī)這個(gè)行業(yè)，只要有實(shí)力，別人就會(huì)相信你。

呂虎所說的實(shí)力主要來自兩個(gè)“放心”：因?yàn)閾碛锌ㄌ乇死盏耐诰驒C(jī)，硬活、小活都能做，不會(huì)耽誤作業(yè)，自己對(duì)機(jī)器很放心；因?yàn)槟馨磿r(shí)按質(zhì)完成業(yè)主交付的工程，時(shí)間久了，別人會(huì)覺得你人不錯(cuò)、實(shí)在，把工程交給我很放心。

經(jīng)過多年的摸爬滾打，使用過多種品牌挖掘機(jī)的呂虎，如今成了行家，對(duì)各種品牌挖掘機(jī)的秉性了如指掌。哪家挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)不過關(guān)，哪家的馬力不足，哪家的油泵有問題，哪家的售后服務(wù)跟不上，他幾乎能一口氣說出。

呂虎說，卡特彼勒的整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)自成體系，發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)、底盤，凡是對(duì)硬件要求較高的零件，都是卡特彼勒自己生產(chǎn)的。“我們做了這么多年，總結(jié)出的體會(huì)是，在任何情況下，施工條件越是惡劣，越能體現(xiàn)Cat的力量、效益和價(jià)值。越是粗重的活、硬活，Cat 越是干的好。

呂虎說：“有的機(jī)器只適合干小活，遇到大活、硬活就不行了，經(jīng)常出問題，這樣下雨停工、晴天修機(jī)器的話，為了保證工程進(jìn)度，只好租用別人的機(jī)器，浪費(fèi)時(shí)間、影響效率。這時(shí)候，能否賺錢已經(jīng)是次要的了，關(guān)鍵是要保證不能影響業(yè)主的工期，不能影響自己的聲譽(yù)。我們出來做生意，一定要講誠信。不管遇到什么樣的工程，只要承諾了業(yè)主，就要盡力按時(shí)完工。”

在總結(jié)如何贏得業(yè)主信任、樹立聲譽(yù)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，呂虎說，工期越拖，對(duì)你越不利。你不能按時(shí)完工，人家怎么信任你，以后有工程怎么會(huì)找你？相反，如果你每次都能按時(shí)按質(zhì)完工，業(yè)主會(huì)覺得你不錯(cuò)，以后有機(jī)會(huì)才會(huì)再給你。

“承包工程時(shí)，通常不能選擇施工環(huán)境。即使遇到了諸如風(fēng)化石之類的硬活，也要保證按時(shí)按質(zhì)完成。要做到這一點(diǎn)，最好選擇Cat ，因?yàn)樗梢詮漠a(chǎn)品、服務(wù)等全方面上為你堅(jiān)實(shí)的保證。”

眼見為實(shí) 鐘情卡特彼勒

Cat 挖掘機(jī)的卓越表現(xiàn)和信昌及時(shí)周到的售后服務(wù)，讓呂虎對(duì)卡特彼勒情有獨(dú)鐘。對(duì)創(chuàng)業(yè)之初信昌提供的千元路費(fèi)，呂虎至今感念在心。

對(duì)卡特彼勒大加贊揚(yáng)的呂虎講了一個(gè)自己親身經(jīng)歷的故事。2009年7月，在一處樓房挖掘地下室時(shí)，Cat®(卡特)330C與另外兩個(gè)品牌的挖掘機(jī)一起作業(yè)，遇到了堅(jiān)硬的風(fēng)化巖石，另外兩個(gè)品牌的機(jī)器因?yàn)闊o法勝任如此的“硬度”，只有Cat 330C能挖得動(dòng)、挖得快。

呂虎說：“有此經(jīng)歷，堅(jiān)定了我對(duì)Cat 的信心，從此只認(rèn)Cat 。”當(dāng)時(shí)廣西市場(chǎng)上剛好推出Cat 336D，他立馬買了1臺(tái)。此后，呂虎變得一發(fā)不可收拾，幾乎每年都購買2臺(tái)Cat機(jī)器。

除了自己的6臺(tái)Cat 336D外，呂虎的堂兄堂弟等親戚也擁有20多臺(tái)大大小小的挖掘機(jī)，其中的九成都是Cat機(jī)器。呂虎說，親戚們所購買的Cat 機(jī)器基本上都是經(jīng)他介紹購買的，并且每位使用者都對(duì)Cat機(jī)器贊口不絕。

如今，在圈內(nèi)頗有名氣、如魚得水的呂虎說，今后會(huì)繼續(xù)在工程機(jī)械行業(yè)里做下去?，F(xiàn)在，他又盯上了Cat 345D，一旦有機(jī)會(huì)就要購買2臺(tái)。