中國玩不起足球不要緊 工程機(jī)械玩得起

  【鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)】為期一個月的世界杯終于以德國的勝利而告終了，在這一個月里面，世界各國球迷們都在享受著世界杯給他們帶來的歡樂，唯獨中國球迷在角落里默默舔舐著自己的傷口。最近一篇《中國玩不起足球 它太過奢侈》的文章，更像一把鹽撒在了中國球迷心中的那道傷口上。筆者在這里想說的是，中國玩不起足球不要緊，中國工程機(jī)械玩得起。雖然在世界杯賽場上沒有看到中國隊的身影，但是在世界杯場館建設(shè)的賽場上，中國工程機(jī)械卻顯露出了其強(qiáng)大的實力，這也給我們中國球迷帶來了一絲安慰。

中國工程機(jī)械玩得起足球

在《中國玩不起足球 它太過奢侈》這篇文章里指出，中國玩不起足球是因為地價太高，是因為沒有投資方等。筆者作為一個“偽球迷”，看到這里也不免黯然神傷，中國球迷的心被傷成這樣了嗎？到了為中國足球隊的沒落來尋找一些牽強(qiáng)的理由了嗎？反觀中國工程機(jī)械，起初他們在國內(nèi)用戶中并沒有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，也沒有強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)，也曾被歐美列強(qiáng)壓得喘不過氣來，特別是在90年代，中國工程機(jī)械幾乎走到了全軍覆滅的地步。但中國工程機(jī)械人從沒找任何理由，而是尋找自身原因，積極引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)，不到幾年的時間，中國工程機(jī)械則迅速強(qiáng)大起來，并走向了世界。

下面筆者把中國工程機(jī)械與中國足球改革開放幾十年來的發(fā)展做一下簡單對比，看看中國工程機(jī)械和中國足球分別是如何發(fā)展的，看看他們的差距又在哪里。筆者把這幾十年分為改革開放到80年代末、90年代到2000年左右、2000年以后三個階段。

改革開放到80年代末

我們的中國工程機(jī)械早期發(fā)展幾乎是一片空白。從1978年至1986年，我國液壓挖掘機(jī)平均年產(chǎn)量是1,230臺，從上面的這組數(shù)據(jù)可以看出，改革開放后的幾年里，中國工程機(jī)械的發(fā)展仍然不是那么強(qiáng)大。

早期的中國工程機(jī)械很弱小

中國足球隊始創(chuàng)于1924年，但是其真正的發(fā)展也是始于改革開放后。中國改革開放后，中國足球隊一直在世界杯的外圍賽上徘徊。中國足球隊雖然經(jīng)常在亞洲杯上取得不錯的成績，但是在早期卻沒有一次踏入過世界杯決賽的大門。

中國足球只能仰望大力神杯

90年代到2000年左右

中國工程機(jī)械在90年代可以說是經(jīng)受了很大的沖擊，國外新型液壓挖掘機(jī)和二手舊挖掘機(jī)的大量進(jìn)入中國市場，國內(nèi)用戶購買的國外二手挖機(jī)數(shù)量甚至超過了國產(chǎn)挖機(jī)數(shù)量的幾倍之多。在90年代后期，我國挖掘機(jī)行業(yè)掀起了一股聲勢很大的合資、獨資浪潮，短短幾年，外資品牌就占領(lǐng)了中國挖掘機(jī)市場90%以上的份額。

外資迅速擴(kuò)張使得得國產(chǎn)挖機(jī)無還手之力

在這一時期的中國足球也經(jīng)歷了較多的故事，例如商業(yè)化、高新聘請外籍教練、高薪聘請外援等。然而在這一時期，中國足球界也出現(xiàn)了一些令人不快的事情，例如貪官、黑哨、假球等，這讓中國足球受到了比較大的傷害，然而這些傷害是來自于中國足球內(nèi)部的，并和別人無關(guān)。

假球、黑哨等傷害了中國球迷

2000年以后

在這一時期的中國工程機(jī)械可以說是奮起直追，他們埋頭苦練內(nèi)功，從外國引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，從而迅速使得國產(chǎn)液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品性能指標(biāo)全面提高到國際水平。在此期間，國產(chǎn)挖掘機(jī)的銷量也迅速得到提升，他們在國際市場上也迅速占領(lǐng)了一席之地。

國產(chǎn)挖機(jī)迅速攀升

中國足球在2002年借韓日世界杯的東風(fēng)去了一次世界杯，此后的三屆世界杯則杳無音訊了。國內(nèi)的聯(lián)賽也是每況愈下，假球、黑哨等問題依然難以解決。雖然國內(nèi)聯(lián)賽也引入了很多外援，但這并不能掩蓋中國足球逐漸沒落的事實。面對這種情況，每當(dāng)說起中國足球，中國球迷都會拒絕談足球，他們的傷心程度由此可見一斑。

中國球迷的心已經(jīng)傷透

從上面的對比中，我們可以看出，中國足球的發(fā)展和中國工程機(jī)械的發(fā)展幾乎同在改革開放后，可以說是處在同一起跑線上。那為什么中國足球會出現(xiàn)畸形發(fā)展，而中國工程機(jī)械又會出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭呢？這要歸功于中國工程機(jī)械人的不怨天尤人，奮發(fā)努力并積極改進(jìn)的做法。那么中國工程機(jī)械又是如何做到不怨天尤人，如何奮發(fā)努力并積極改進(jìn)的呢？[!--empirenews.page--]中國工程機(jī)械如何在世界杯上大放異彩[/!--empirenews.page--]

接下來，我們以三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)三個中國品牌的工程機(jī)械為例，看他們是如何制定走向世界的策略的，看看他們又是如何奮起努力的。

三一重工

1，三一重工努力開拓巴西市場。中國企業(yè)進(jìn)入巴西市場之前，巴西工程機(jī)械市場一直被來自美國、日本、德國等發(fā)達(dá)國家的品牌所壟斷。而巴西客戶之前則認(rèn)為中國制造的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品盡管價格低，但質(zhì)量不能保證，對“中國制造”并不相信。而徐工、三一、中聯(lián)重科等中國品牌陸續(xù)進(jìn)入后，也是碰到了一定的困難，但是經(jīng)過仔細(xì)研究后，他們推出了管理本土化、生產(chǎn)本土化兩項措施，另外他們還從發(fā)貨、配件種類、品質(zhì)、售前及售后服務(wù)等方面都做了大量的工作，從此以后當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬珠_始發(fā)生變化，中國品牌的工程機(jī)械也迅速獲得了眾多巴西用戶的青睞。

三一工程機(jī)械在巴西世界杯場館建筑工地

2，三一重工獨霸泰國市場。截至2013年底，三一起重機(jī)在泰國已經(jīng)賣出了400臺，總價值超過1億美元。三一重工在泰國的策略是：首先確保所賣出去的產(chǎn)品都是精品；其次保證售后服務(wù)，不能因服務(wù)不到位而讓客戶產(chǎn)生損失；第三，針對產(chǎn)品的適應(yīng)性問題，及時整改，讓客戶看得到公司的進(jìn)步。這個策略也使得三一重工的產(chǎn)品迅速獲得了泰國市場，從而得以和那些歐美列強(qiáng)相抗衡。

3，三一重工劈開俄羅斯市場堅冰。在眾多外資品牌中，已經(jīng)在此扎根二十多年的歐美品牌更受有實力的客戶的青睞，無論是在品牌影響力，還是在認(rèn)可度上，剛剛進(jìn)入俄羅斯的三一重工都沒有太大的優(yōu)勢。然而，三一重工在俄羅斯進(jìn)行了一系列的公共關(guān)系維護(hù)、客戶訪問活動、廣告以及兩次CTT展，再加上參與了包括莫斯科聯(lián)邦大廈、索契冬奧會、國家石油天然氣項目在內(nèi)的重點施工項目建設(shè)。這些使得三一品牌在俄羅斯的影響力得到了顯著提升，從而也為三一重工與歐美列強(qiáng)相抗衡打下了良好的基礎(chǔ)。

徐工集團(tuán)

1，徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)。徐工除了在巴西建成制造基地外，基地內(nèi)還成立了研發(fā)中心，該中心融合了徐工研究院和各大事業(yè)部的技術(shù)資源，背后擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、檢測與實驗研究中心，以更好地研發(fā)出適應(yīng)巴西工況的產(chǎn)品，為徐工巴西提供強(qiáng)大科研支持和技術(shù)支撐。

徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)

2，徐工壓路機(jī)批量出口北美市場。北美市場歷來對壓路機(jī)產(chǎn)品性能要求較高，且長期被國際品牌所壟斷。在海外市場競爭激烈的情況下，徐工集團(tuán)加大海外市場調(diào)研力度，通過實地考察，了解用戶需求，同時對國際先進(jìn)、現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，通過產(chǎn)品的差異化及突出的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了越來越多的海外市場份額。

3，徐工集團(tuán)近年來在國際市場范圍展開了一系列的深度融合。一方面，徐工集團(tuán)整合全球資源，并購整合全球技術(shù)領(lǐng)先的德國施維英公司，設(shè)立德國、美國研發(fā)中心和歐洲采購中心，巴西基地及東歐、中東、印度等6大海外裝配廠陸續(xù)投產(chǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。另一方面，徐工根據(jù)不同國家、不同地區(qū)、不同客戶需求的使用習(xí)慣，研制出山地高原型、高寒行、濕熱型、油田型等專用型起重機(jī)產(chǎn)品，深受客戶喜愛。

中聯(lián)重科

1，中聯(lián)重科亮相俄羅斯CTT展。中聯(lián)重科的參展產(chǎn)品經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備與選擇，針對俄羅斯對機(jī)械設(shè)備的要求，中聯(lián)重科的所有展品底盤均符合歐4排放標(biāo)準(zhǔn)，并且整車通過OTTC認(rèn)證。這些展品在突出中聯(lián)重科全球一流技術(shù)實力的同時，也凸顯公司對于俄羅斯市場需求的洞察，體現(xiàn)了公司對于海外市場的重視。

積極備戰(zhàn)2018年俄羅斯世界杯

2，中聯(lián)重科亮相美國拉展。本次展會，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、土方機(jī)械以及環(huán)衛(wèi)機(jī)械五大類共14臺產(chǎn)品盛裝亮相。此次展會最大的亮點是中聯(lián)重科的參展產(chǎn)品基本都是針對美洲市場研發(fā)設(shè)計，而且在技術(shù)上處于國際先進(jìn)水平。

3，中聯(lián)重科巴西開新品推介會。會上隆重介紹了專為適應(yīng)巴西市場客戶需求而改進(jìn)的新型挖機(jī)ZE220ELC。此次推介會成功地向客戶展示了中聯(lián)重科國際品牌形象，為以后中聯(lián)重科土方機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龃蛳铝藞詫嵉幕A(chǔ)。

“越是本地化，就越是國際化。”這是中聯(lián)重科進(jìn)軍國際市場的信條，而中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為，中國企業(yè)要實現(xiàn)真正的國際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。

策略分析

從上面三一重工的世界發(fā)展之路中，我們可以看出，三一重工在進(jìn)軍海外的路上，也是遭遇了不少的挫折，面對歐美列強(qiáng)的圍追堵截，他們并沒有怨天尤人，而是奮發(fā)努力，相繼推出了管理本土化、生產(chǎn)本土化兩項措施，另外還從發(fā)貨、配件種類、品質(zhì)、售前及售后服務(wù)等方面做了大量工作，這也使得三一重工得以在巴西世界杯場館建設(shè)中能夠得以和歐美列強(qiáng)相抗衡。

從徐工集團(tuán)的世界發(fā)展之路中，我們可以看出，徐工在進(jìn)軍海外的路上，路途也不是一帆風(fēng)順的。但是他們也沒有怨天尤人，而是加大了海外市場調(diào)研力度，通過實地考察，了解用戶需求，同時對國際先進(jìn)、現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，通過產(chǎn)品的差異化及突出的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了越來越多的海外市場份額，這也使得徐工集團(tuán)在巴西世界杯場館建設(shè)上大放異彩。

中聯(lián)重科的動作雖然不如三一和徐工的大，但是，他們也沒有怨天尤人，而是不斷努力，使得中聯(lián)重科在巴西市場樹立了良好的國際品牌形象，從而也在世界杯場館的建設(shè)中分得了一杯羹。另外，他們還在積極備戰(zhàn)2018年俄羅斯世界杯，希望屆時我們能看到中聯(lián)重科在建筑工地上忙碌的身影。

結(jié)論：

通過上面的中國足球和中國工程機(jī)械發(fā)展史的對比及中國工程機(jī)械品牌進(jìn)軍海外的策略分析，我們可以知道，處于劣勢并不要緊，只要奮發(fā)努力，不斷尋找自身原因，進(jìn)而走出一條適合自己的道路來才是最重要的。希望中國足球也像中國工程機(jī)械一樣，奮發(fā)努力，積極尋找自身原因，找出一條適合自己的道路來，早日沖出亞洲，走向世界。