2500元一天，徐工XE35U微挖的工價，你羨慕嗎？

【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】沒學(xué)過挖機上車就能開、買來新挖機就裝破碎、還沒賺錢就花三千多添配置、河南首臺徐工微挖、60挖機遍地之時買35機、干過2500元一天的活兒、2017年才開挖機到現(xiàn)在已經(jīng)帶了4個學(xué)徒……這樣的傳奇故事在趙鐵友的身上還有很多。

鐵甲線下走訪來到新鄭小劉灣村，拜訪一位低調(diào)的挖機從業(yè)者。他經(jīng)營過大挖，幾年后把微挖當(dāng)作突破口，只看到圖片就買了河南第一臺徐工XE35U微挖。事實證明他的選擇是正確的，能做別人做不了的活、享有議價權(quán)。

為什么他身上有這么多傳奇，我們來看一下。

尋求突破口，力排眾議買微挖

（圖：熟練操作徐工XE60DA挖機）

2013年入行，到2017年買微挖。只因一句“技多不壓身”，他蹲在工地多觀察、多思考。在經(jīng)營大挖的那幾年，他仔細觀察駕駛員干活是怎么開頭的？下水道是怎么找退路的……趙鐵友購買徐工XE35U微挖之后，上車就能開。而且熟悉各種工況、各種類型的活兒。所以干什么活兒都胸有成竹，這兩年堅持自己開挖機，目前已經(jīng)接近3000小時。

回憶當(dāng)時買挖機，趙鐵友臉上滿是驕傲。

當(dāng)時買挖機的時候，家人和身邊的朋友都不支持，都認(rèn)為35的噸位太小。據(jù)趙鐵友的觀察，身邊60挖機遍地，競爭太激烈。偶見幾臺15微挖，類似35這種過渡型的微挖很少，所以他堅持了自己的選擇。

據(jù)趙鐵友回憶，當(dāng)時沒有實機，我是看著圖片買的挖機，而且這臺挖機是徐工直接從上海寶馬展拉過來的，現(xiàn)在挖機銘牌上還能清晰看到“008”的編號。

2500元一天，憑實力獲得議價權(quán)！

高價干別人干不了的活兒，趙鐵友的徐工XE35U成了遠近知名的“救火隊長”。

“有一個廠房破碎的工作，工地只有兩車寬的空間，60的進不去，15挖機挖不了那么深，只有35能進場。這活兒料定了只能我干，那我說多高的價錢他們都會出。2500元一天，人家也答應(yīng)了。”趙鐵友驕傲的說，“最近鎮(zhèn)上又進了3臺15的、一臺30的，30的沒有駕駛室、自重沒我的重……”這看似的壓力在趙鐵友這里并不存在。

玩微挖，裝備必須齊全！

工欲善其事，必先利其器。趙鐵友認(rèn)定挖機買回來就是干活的，什么打破碎費挖機，他毫不在乎。還沒有賺錢就先投了一大筆錢：安破碎管路，配置53的破碎錘、定制鏟斗、安清源污盾、買六七百元一個的濾芯、用最好的液壓式的快換裝置……

在外人看來，趙鐵友是瘋了。然而，他卻很清楚自己走的路。

（圖：自己安裝的破碎管路）

這兩年，他用75的鏟斗平場地、換上40的鏟斗挖寬溝、安上30的鏟斗挖“農(nóng)村廁所革命”的污水管道；配53的破碎錘干2500一天的活，生意風(fēng)生水起。

成王敗寇，當(dāng)年笑他太瘋癲的人，事實證明只是他們沒有看穿。

“雖然我開挖機的時間少，但知道什么挖機適合自己。”他坦言，“當(dāng)時大家都認(rèn)為35太小，但他們不知道這臺XE35U很適合我這個‘新手’。”

這臺XE35U挖機是無尾機，側(cè)置臂，購買的時候價格僅比60挖機便宜不少。這個價格驚到了小編。趙鐵友說：“這臺挖機是高配，有側(cè)挖功能，僅這個配置就值不少錢。正是看中了這個配置，我猜打定主意購買”。有好的武器才能干活兒。

事實證明，由于身邊鮮見XE35U挖機，經(jīng)營60挖機的同行非但不排擠趙鐵友，還給他介紹活源。

趙鐵友在2017年購機之初評價道：XE35U挖機上市僅一年半，自重4.2噸，是同級別最重的，有勁、省油。價格比同級別合資和外資品牌低，回本快。在農(nóng)村還可以充當(dāng)50車；可以換大斗，車子很穩(wěn)！是創(chuàng)業(yè)的好幫手！

時至今日，趙鐵友還堅持原來的評價：動作協(xié)調(diào)，而且很省油，100塊錢的油，一天都用不完。

這臺徐工XE35U的工價基本跟60挖機的一樣。現(xiàn)在農(nóng)村機械代替人力趨勢明顯，60挖機500元的起步價讓人望而卻步，300元的起步價顯得更親民些。人家干不了、不愿意干的活，趙鐵友的XE35U都能干。就這樣，活慢慢也多了起來，成了緊俏貨。

當(dāng)初他以微挖為突破口，沒想到把微挖用到了極致！

舍得保養(yǎng)，他的眼光更加長遠

“你舍得維護保養(yǎng)，挖機就給你長久回報。”趙鐵友經(jīng)營挖機多年讓他認(rèn)定了這條路。

“打破碎費車誰不知道，但是懂得保養(yǎng)，打破碎依舊保證挖機的性能”。安裝清源污盾就出于這樣的考慮，這是趙鐵友增加的雙保險。

（圖：后機罩打開，里面布局緊湊）

“保養(yǎng)不能可惜，不能圖便宜。”趙鐵友一再強調(diào)“武器”的重要性。他基本上都是用正廠件?？諡V、機濾、柴濾都堅持最好的。

柴濾用好了，挖機的油頭、油泵可以延長壽命，挖機用到什么時候，它們就用到什么時候，都不用更換。

機濾用好了省四配套。機濾保養(yǎng)效果短時間難以見分曉，待到挖機破舊了，3～5年之后才明顯。

空濾也要選好的。有人認(rèn)為空濾換勤一點就好。然而過濾精度高的空濾對挖機來說還是安全和長壽的保障。選空濾的時候，可以對著太陽看看透明度，摸一下紙張，對著燈看一下。“如果真的不會挑，就買貴的。”趙鐵友笑道。

趙鐵友算過一筆賬，在整個經(jīng)營挖機的過程中，保養(yǎng)占比很小。然而維護好了就可以少修車，少修車就節(jié)省成本……不要為省保養(yǎng)的幾百塊錢，而失大。

保養(yǎng)好了賣二手車也能賣一個好價錢。趙鐵友之前處理的20噸挖機就是很好的例子。在9000多小時的時候，他不想再經(jīng)營大挖了。“當(dāng)時我報價39萬，買主堅持38萬。”原車只換過渦輪增壓，轉(zhuǎn)盤間隙有些大，這些明顯的問題。“買家看了我的保養(yǎng)之后，最終不再猶豫39萬買走”。

對滿意售后，趙鐵友買了第二臺徐工挖機

在買微挖之前，趙鐵友和伙伴養(yǎng)過一臺某合資品牌的20噸的挖機。那幾年，基本沒有固定的維修人員，每次過來的人都不一樣。

（圖：快換、破碎管路、還有拖車上的備用破碎錘，依舊高配的XE60DA挖掘機）

徐工的售后則不一樣，從2017年到現(xiàn)在，一直固定同一個維修師傅。在保養(yǎng)期內(nèi)，一個電話他們就能響應(yīng)；一些簡單感覺自己能辦的，他們也說不用你粘手；清涼一夏活動、端午節(jié)送工作服；平常咨詢一些小問題，他們也熱情幫忙解答。到趙鐵友買第二臺挖機（XE60DA）的時候，售后還是之前的師傅。

就在采訪即將結(jié)束的時候，感覺趙鐵友還意猶未盡，原來他想跟小編分享他手機上的一個公眾號——徐工e修。“這是一個特別好的公眾號。上面自助服務(wù)可以顯示挖機的今天、昨天、上周、去年的工作小時數(shù)；挖機定位、開機狀態(tài)、燃油剩余量，還有設(shè)備故障自診，還可以在手機上報修設(shè)備、預(yù)約保養(yǎng)，特別高效。”

想知道自己的挖機干了多少小時，就打開手機看看……“順便算一下賺了多少錢。”小編打趣到。趙鐵友笑的特別甜，還帶了一點靦腆。