回顧我的2023年

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今天是圣誕節(jié)，2023年即將過去，我相信很多人都盼著這一年快點結(jié)束，新的一年早點兒到來，這一年實在太難了！畢竟新的一年代表了新的希望。

經(jīng)歷了三年疫情之后，每個工程機械人都對2023年翹首以盼，可是市場卻給了人們迎頭一擊。快速下滑的銷量讓很多人措手不及，期待的市場反彈和欣欣向榮都沒有如期而至，這讓很多經(jīng)銷商陷入更加困難的境地。

每到一處，總有朋友問我：“葉老師，市場什么時候能回暖？明年市場會回升嗎？”如果你還在等著市場回暖，否則就難以生存的話，我勸你趕緊關掉公司，做企業(yè)的底線思維是：在最壞的市場條件下我們該怎么生存？與其等待市場的回暖，不如想辦法找到企業(yè)發(fā)展的第二曲線，因為無論如何，市場遲早會出現(xiàn)飽和。

2023年我一共寫了50篇公眾號文章，年底最后一篇專題文章《反思 | 滴著血的工程機械設備》，獲得了熱烈的反響，超過4.3萬閱讀量，330多人點贊，100多位朋友留言。顯然，這是行業(yè)內(nèi)外都十分關注的話題。

有些朋友給我留言，告訴我分析得很清晰，可惜沒有給出解決方案。我認為：每個人必須找到適合自己的解決方案，寫這篇文章的初衷是呼吁行業(yè)反思，現(xiàn)有模式已經(jīng)走進死胡同，無法可持續(xù)發(fā)展。

一些經(jīng)銷商朋友看完文章后更焦慮了。他們告訴我：“在廠商關系中，主機廠起主導作用，經(jīng)銷商無法改變經(jīng)營模式?！笨梢虼私?jīng)銷商就隨波逐流，那什么都不會改變。我想說的是：行業(yè)已經(jīng)到了非改不可的時候，原有的經(jīng)銷商模式已經(jīng)面臨大面積崩盤，我們應該聯(lián)合起來，推動工程機械行業(yè)的變革，否則還是盡早離開這個行業(yè)為好。不改變，沒未來。

今年9月清華大學出版社出版了我的第一本書《當心庫存錯配陷阱！——配件人員必讀的庫存計劃手冊》。沒想到1個月時間書的第一版全部售罄，出版社不得不馬上安排第二次印刷，這本書恰好幫助到很多企業(yè)解決海外配件庫存呆滯的痛點。為此，三家中國工程機械頭部企業(yè)先后邀請我給他們的國際公司培訓，明年還要安排給海外經(jīng)銷商做庫存計劃的英文培訓。

3月在廣州珠村，一些朋友談起配件庫存呆滯的頑疾，月底我就召集行業(yè)中從事配件業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)平臺，舉辦了一次研討會，共同探討呆滯庫存解決之道。5月在長沙工程機械展會上，我做了主題演講《如何從300億配件呆滯庫存中淘金？》，提出了盤活呆滯庫存的解決方法。

7月20日，我主持召集了第5屆中國工程機械主機廠后市場研討會，這次嘉興研討會的主題是“中國品牌出海的挑戰(zhàn)”，直面海外市場服務和配件供應中所面臨的挑戰(zhàn)及應對之道。

在9月19日的中國工程機械產(chǎn)業(yè)大會上，我代表慧聰工程機械網(wǎng)發(fā)布了《2023年工程機械行業(yè)客戶體驗報告》，這是我與慧聰合作客戶體驗調(diào)查的第二年，更多的客戶樣本和數(shù)據(jù)，更深入的客戶洞察，今年還為一家主機廠做了客戶體驗調(diào)查。

11月我分別在南京、武漢、長沙、南昌和南寧舉辦了5場“配件庫存計劃讀者分享會”，結(jié)合我的新書回答讀者們的問題，分享我在寫作過程中的感悟和體會。我突然發(fā)現(xiàn)：原以為專業(yè)很窄的庫存計劃問題，卻是很多企業(yè)的痛點，所以這本書才如此受歡迎。解決庫存問題遠比很多人想象得更復雜、更難，很多企業(yè)倉庫里存在著巨大的浪費。

2023年我開始由培訓向咨詢轉(zhuǎn)型，為三家企業(yè)提供咨詢服務，這是我職業(yè)發(fā)展的第二曲線，我認為項目咨詢比培訓更容易落地，能給企業(yè)帶來更大的價值。我雖然已經(jīng)到了退休年齡，卻一點沒覺得老，還希望能找到一個體現(xiàn)自我價值的職業(yè)，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。

當然，旅游仍然是我最熱衷的活動，從年初的海南，3月的廣東和澳門，到5-6月的江蘇，7月的浙江，9月游三峽，11月江蘇、湖南、湖北、江西和廣西，12月到馬尼拉過圣誕節(jié)，還跑到薄荷島像年輕人一樣挑戰(zhàn)自己，開山地越野車，在羅博河上玩劃板。我努力把差旅和度假結(jié)合在一起，自己感覺“油箱里仍然有油”。

“2023年即將過去，朋友們這一年過得怎么樣？愿所有的朋友身體健康，事業(yè)順利，把所有的祝福送給你們！讓我們一起期待更美好的2024年！”這是我分享上一篇文章時寫下的祝福，在菲律賓過不一樣的圣誕節(jié)，在此真心希望朋友們在新的一年身體健康，事業(yè)順利！

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