近日,海倫哲副董事長兼總經(jīng)理尹亞平、副總經(jīng)理鄧浩杰帶領(lǐng)公司技術(shù)、商務(wù)等國際業(yè)務(wù)代表,對菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞等東南亞市場進行考察,海倫哲團隊一行走訪了海倫哲重要客戶與合作伙伴,深入調(diào)研海倫哲產(chǎn)品在東南亞市場的表現(xiàn)情況與用戶需求,積極開拓國際市場。
第一站——菲律賓
在菲律賓,海倫哲團隊拜訪了Centro公司。Centro公司成立于1996年,其產(chǎn)品包括了翼展式廂式車、隨車起重機、混凝土攪拌車、冷藏車和工程車等專用車產(chǎn)品,是菲律賓最出色的汽車改裝企業(yè)之一。Centro公司充分肯定海倫哲在中國高空作業(yè)車領(lǐng)域取得的領(lǐng)先地位,認為通過雙方優(yōu)勢互補必將在菲律賓取得市場成功,雙方重點討論了東南亞高空作業(yè)車市場的潛力和發(fā)展趨勢,就技術(shù)合作、產(chǎn)品定制以及市場推廣方面達成了初步共識,針對菲律賓的市場特點與用戶需求確定了首批新產(chǎn)品合作項目,為未來的市場開拓奠定了堅實基礎(chǔ)。
圖1 //海倫哲團隊與Centro團隊一起比“C”
圖2 // 海倫哲團隊在Centro公司廂式車鈑金制造參觀交流
海倫哲團隊還訪問了菲律賓建筑工程商First Balfour公司旗下租賃業(yè)務(wù)公司。First Balfour公司是發(fā)電和配電投資和管理商First Philippine Holdings 公司的子公司,其業(yè)務(wù)包括電力工程、采購和施工(EPC)、儲能和輸電網(wǎng)投資。First Balfour租賃公司為各類工程項目提供合適的設(shè)備、服務(wù)和解決方案。雙方交流了各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、菲律賓電力行業(yè)專用車產(chǎn)品市場情況,對海倫哲在菲律賓電力等高端用戶市場前景充滿信心。
圖3 //海倫哲團隊訪問First Balfour公司
第二站——馬來西亞
在馬來西亞,海倫哲團隊訪問了馬來西亞Tenaga Nasional Berhad公司(馬來西亞國家電力公司,簡稱“TNB”)。TNB是馬來西亞的跨國電力公司,是馬來西亞半島唯一的電力公司,也是東南亞最大的上市電力公司,為東馬來西亞沙巴州的1030多萬個客戶提供服務(wù),資產(chǎn)價值1826億馬來西亞令吉。海倫哲已交付的高空作業(yè)車、應(yīng)急電源車產(chǎn)品得到了TNB公司的肯定,對海倫哲在中國電力行業(yè)推出的線桿綜合作業(yè)車、帶電作業(yè)機器人等產(chǎn)品以及絕緣型高空作業(yè)車、旁路帶電作業(yè)車成套車載化不停電作業(yè)裝備表示贊嘆,雙方就馬來西亞等東南亞電力行業(yè)專用車裝備、服務(wù)和技術(shù)合作展開深入交流,希望未來加深合作共同推進馬來西亞電力行業(yè)高空作業(yè)、應(yīng)急保電技術(shù)進步。
圖4// 海倫哲團隊在馬來西亞國家電力公司(TNB)車輛裝備工廠前合影
圖5 //尹亞平副董事長與馬來西亞國家電力公司(TNB)負責人親切交流
在馬來西亞,海倫哲團隊訪問了陳唱工業(yè)機械有限公司(TCIM),TCIM隸屬于馬來西亞陳唱集團(TCMH),是馬來西亞最具實力的工程機械、工業(yè)機械供應(yīng)商。海倫哲團隊與TCIM進行了深入的交流,雙方就共同開發(fā)潛在市場、進一步擴大市場領(lǐng)域達成了共識。
圖6//海倫哲團隊訪問馬來西亞陳唱機械(TCIM)公司
在馬來西亞,海倫哲團隊還訪問了多家資深設(shè)備提供商,深入當?shù)乜疾旄呖兆鳂I(yè)車二手車與租賃市場,了解馬來西亞市場行情、行業(yè)政策、產(chǎn)品表現(xiàn),共同研討符合當?shù)胤ㄒ?guī)要求與客戶習(xí)慣的定制化專用車產(chǎn)品。
第三站——印度
在印度尼西亞,海倫哲團隊對當?shù)厥袌鲞M行深度調(diào)研,通過與本地企業(yè)代表的交流,深刻理解了印度尼西亞市場的獨特需求和潛在機會。公司將進一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以更好地滿足印度尼西亞客戶的需求。
海倫哲副董事長兼總經(jīng)理尹亞平在此次考察中多次表示,本次東南亞之行是海倫哲拓展國際市場的重要開端,走出去、融入全球,緊抓技術(shù)創(chuàng)新,適應(yīng)更多客戶本土化需求,與當?shù)仄髽I(yè)的深入交流和開展合作,將進一步鞏固我們在高空作業(yè)車、電力保障車、消防車、特種作業(yè)機器人等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。未來,海倫哲將繼續(xù)堅持把“客戶成功”作為我們?yōu)橹畩^斗的目標,堅持“讓高空作業(yè)變得更安全、更舒適、更迅捷,讓電力作業(yè)和現(xiàn)代消防作戰(zhàn)變得更安全、更智能、更高效”的企業(yè)使命,努力拓展國際業(yè)務(wù),為全球客戶提供海倫哲價值。
今年8月19日公司發(fā)布未來三年(2023-2025)發(fā)展戰(zhàn)略,明確了“穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動”,將開拓國際市場納入發(fā)展戰(zhàn)略當中。公司隨后迅速組建國際事業(yè)部,計劃通過直營、代理、國際合作等各種方式迅速構(gòu)建國際營銷體系。今年9月公司與江蘇舜天和同力股份簽署合作協(xié)議,借船出海,通過積極與有出口優(yōu)勢的企業(yè)單位合作,打通渠道、開展業(yè)務(wù)。公司近期已參加同力股份2023年海外經(jīng)銷商年會,展出了公司高空作業(yè)車以及電力保障車、電源車等優(yōu)勢產(chǎn)品,俄羅斯、馬來西亞客戶產(chǎn)生合作意向。目前公司已獲得部分國際訂單,另有部分國際客戶有訂單意向正在積極洽談當中,預(yù)計未來公司國際業(yè)務(wù)有望快速增長。
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