“滾燙”徐工人｜柳振龍：誓做蒼茫戈壁的破局者

大干四十天

這是新年伊始徐工

發(fā)出的鏗鏘聲音

各條戰(zhàn)線上的徐工人

聞令而動(dòng)，奮勇爭(zhēng)先

用“熱辣”的堅(jiān)持

努力實(shí)現(xiàn)“滾燙”的夢(mèng)想

面向市場(chǎng)，他充當(dāng)“急先鋒”，在戈壁中24小時(shí)值守崗位，無論酷暑嚴(yán)寒只要客戶呼喚，永遠(yuǎn)“第一時(shí)間響應(yīng)”；面對(duì)客戶，他處成“知心朋友”，從客戶不認(rèn)可到“徐工金”在客戶工地熠熠生輝，他始終堅(jiān)持如一。

不懼艱險(xiǎn)，不畏挑戰(zhàn)，知難勇進(jìn)，力爭(zhēng)上游，他就是柳振龍。在一次次市場(chǎng)的歷練中，逐漸成長(zhǎng)為礦山機(jī)械銷售領(lǐng)域的“中流砥柱”。

“先摸索著干起來！”

2019年10月，柳振龍加入礦機(jī)公司，派往西北市場(chǎng)銷售一線。

位置偏僻、交通不便、條件艱苦，2018年該區(qū)域大噸位挖機(jī)全年銷量不足10臺(tái)，對(duì)于初入市場(chǎng)、初入礦山機(jī)械行業(yè)的柳振龍來說，這是很大的考驗(yàn)。

接手工作之初，他也曾感到迷茫，也曾“一頭霧水”找不到方向，也曾想過要是有師傅教就好了。但彼時(shí)，礦機(jī)公司剛剛成立、人手十分緊缺。

怎么辦？“與其坐等，不如自己先摸索著干起來！只要想干事，手勤腳勤嘴勤，再付出不亞于其他人的努力，就一定能夠干成事！”帶著這份堅(jiān)持，柳振龍一點(diǎn)點(diǎn)攻堅(jiān)破浪，一步步走向自己的“高光時(shí)刻”：2019年當(dāng)年，其負(fù)責(zé)區(qū)域的大挖銷量就達(dá)到30臺(tái)，翻了3番還要多。

“把客戶處成朋友”

“與客戶的信任和感情，就是通過點(diǎn)滴的事情建立起來。做好經(jīng)營(yíng)工作，就是把客戶處成朋友。”柳振龍把客戶關(guān)系維護(hù)在平時(shí)，勤跑動(dòng)、勤聯(lián)系，真心為客戶服務(wù)，真誠(chéng)幫助客戶解決實(shí)際問題。

在西北，有這樣一位客戶，之前對(duì)徐工的品牌不認(rèn)可，完全不接受礦機(jī)的產(chǎn)品，對(duì)礦機(jī)銷售人員的來電更是愛搭不理。但柳振龍不以為意，堅(jiān)持傾聽客戶心聲，找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)。

憑著迎難而上的一股子勁頭，兩年后的今天，2臺(tái)XE2000E電動(dòng)液壓挖掘機(jī)、6臺(tái)XDE130剛性礦車，飛馳在客戶的工地上，成為“徐工力量”的生動(dòng)注解。這是柳振龍個(gè)人邁出的關(guān)鍵一步，更為徐工大型設(shè)備進(jìn)入西北市場(chǎng)奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

“勝利，沒有一步到位的直達(dá)車，必須一點(diǎn)一滴的耕耘，才有一步一個(gè)腳印的前進(jìn)”，這是柳振龍最喜歡的一句話。

“永不疲憊、永不氣餒、永不停息”，這是柳振龍對(duì)自己的要求。

“干好一個(gè)市場(chǎng)、帶好一支隊(duì)伍、交好一幫朋友”，這是他給自己2024年定下的目標(biāo)。

百億礦機(jī)的目標(biāo)就在前方，相信在他和徐工礦機(jī)人共同的努力下，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

徐工徐工，助您成功！

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