眾川赴海 | 高機行業(yè)“長期主義發(fā)展”與“后市場新質生產力”

導語：2024年4月26日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械租賃分會四屆二次會員代表大會暨工程機械租賃行業(yè)峰會（以下簡稱：租賃峰會）在湖南長沙隆重舉行，大會以“共建、共生、共贏”為主題，歐歷勝貿易（上海）有限公司總經(jīng)理王志軍先生發(fā)表了主題為《眾川赴海--市場新環(huán)境下的長期主義發(fā)展》的精彩演講。

本次租賃峰會旨在深入洞察行業(yè)趨勢，共同探索發(fā)展新動能，重構發(fā)展模式以及應對當前挑戰(zhàn)。中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽會長祈俊、發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院交通基礎設施研究所主任郭文龍等領導出席了大會，并發(fā)表了重要講話。

王志軍先生發(fā)表的《眾川赴海--市場新環(huán)境下的長期主義發(fā)展》主題演講，闡述了當前高機行業(yè)下行的現(xiàn)狀，并提出了歐歷勝的應對策略與“突圍”方向，引起了與會嘉賓的熱烈討論和深刻思考。

市場下行環(huán)境

高機租賃需要“長期主義”

歐歷勝貿易（上海）有限公司總經(jīng)理 王志軍

“租賃商需要轉變觀念，做好‘長期主義’的發(fā)展規(guī)劃。而打贏持久戰(zhàn)的關鍵在后市場，拼的是設備有效生命周期。”

中國高機行業(yè)經(jīng)歷10余年高速發(fā)展，市場保有量超過了58萬臺，超過了歐洲高機保有量（2022年歐洲市場存量34萬臺），中國當前處在新舊機共生的階段。2023年中國高機行業(yè)迎來“量價齊跌”的新局面，一方面新機需求增長乏力，另一邊高機租賃價格持續(xù)走低。租賃商還要面對賬期延長、收款困難、還款壓力等等多重難題，經(jīng)營舉步維艱。

10米剪刀車全國平均月租金變化（元）

在產品領域，歐歷勝始終認為產品的設計壽命至少為15年，即跨越3個設備的生命周期階段，在全生命周期內為租賃商帶來持續(xù)受益。為此，歐歷勝推出了一系列后市場服務策略，來延長設備使用壽命，通過后市場服務為租賃商優(yōu)化資產、賦能價值。

后市場“創(chuàng)新”

以專業(yè)成就客戶價值

作為高機行業(yè)領軍企業(yè)，歐歷勝自2023年以來著力推進后市場步伐。不僅傾力打造服務網(wǎng)絡，相繼推出領先行業(yè)的五年質保、以舊換新、翻新/大修等服務，還提供了一系列后市場產品，包括原廠+經(jīng)濟型配件、現(xiàn)場快修、漆面保護、服務合約等等。

歐歷勝始終相信，后市場服務是解決當前租賃商痛點的重要方案。為此，王志軍先生提出了三大服務理念，即“保內服務，唯快不破”、“保外服務，機生青春”、“培訓服務，授人以漁”。

在大會上，王志軍先生重點提到了歐歷勝的服務創(chuàng)新：歐歷勝可根據(jù)租賃商需求，提供油改電、設備全面煥新、電改電等升級服務，以實現(xiàn)設備的可持續(xù)發(fā)展。這些舉措能夠有效降低租賃商的經(jīng)營成本，幫助其打贏高機“持久戰(zhàn)”！

專業(yè)成就價值！2024年歐歷勝提出了涵蓋“設計與制造、產品與應用、專業(yè)級服務、循環(huán)與流通、渠道與共贏、專業(yè)團隊”等六個維度的價值主張，為用戶帶來極佳體驗和獨特價值。

租賃峰會上，王志軍先生還介紹了百年歐歷勝在中國的發(fā)展與布局，并重申了“在中國·為中國”的戰(zhàn)略路線?！皻W歷勝將以全球視角的經(jīng)驗和中國智慧，秉持長期主義的發(fā)展策略，與中國租賃商一起，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量，跑贏這場‘馬拉松’！”

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