三十而立 久久功成 迪萬倫進(jìn)入中國市場30周年記

1994年10月1日，迪萬倫以山東煙臺為起始點，正式進(jìn)入中國市場，用國際品質(zhì)立命，以本土思維扎根，迅速成為中國工程機械產(chǎn)業(yè)的重要力量。諸多國內(nèi)有志青年的加入，更推動了國際先進(jìn)技術(shù)的消化與革新，專注于中國市場的高端設(shè)備因此噴薄而出，載譽無數(shù)。

站在30年光陰的這頭，我們依舊能感受到迪萬倫的真誠與魄力，于產(chǎn)業(yè)，他潤物無聲；于市場，他不斷向前。三十年來，迪萬倫的底蘊如年輪般沉淀在中國大地，刻在每個迪萬倫員工、客戶、合作伙伴的青春里。

誕生：懷誠意，為深耕

回望1994，中國工程機械產(chǎn)業(yè)方興未艾，迪萬倫作為第一批進(jìn)入中國市場的外資工程機械品牌，帶來了國際先進(jìn)的制造工藝和管理經(jīng)驗。最難能可貴的是，迪萬倫以篤定的姿態(tài)落子中國，開展了全方位的本地化發(fā)展和深入化探索。

1994年，煙臺，甚至山東省都鮮有大型外資企業(yè)，迪萬倫在確定選址后立刻開始招聘本土員工，以高于市場的薪資水平誠意求賢，形成了覆蓋整個山東省的求職熱潮，為諸多有志于投身于工程機械產(chǎn)業(yè)的青年才俊提供了成長之路。

1995年，出國還是少數(shù)人才能經(jīng)歷的“奢侈品”，迪萬倫卻不惜投入，先后組織三批中國本土員工親赴總部研學(xué)，開放工廠參觀、組織老師傅手把手教學(xué)、感受外協(xié)工廠制造工藝，讓當(dāng)時最為先進(jìn)的工程機械體系完整展現(xiàn)在中國員工面前。

1996年，行業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)鏈概念都不明朗的懵懂期，迪萬倫已排除萬難，在尚顯荒蕪的開發(fā)區(qū)建設(shè)起現(xiàn)代化工廠，并成功下線第一臺挖掘機，享譽歐美市場的迪萬倫品質(zhì)在中國得以復(fù)刻。

1997年，迪萬倫生產(chǎn)管理模式已經(jīng)美名遠(yuǎn)揚，遠(yuǎn)近同行、供應(yīng)鏈上下游，甚至跨行業(yè)本土企業(yè)紛紛登門拜訪，迪萬倫以開放姿態(tài)展現(xiàn)先進(jìn)的無紙化管理、六西格瑪管理、售后服務(wù)流程……推動行業(yè)以更高標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同發(fā)展。

1998年，大洪水牽動全國人民的心，迪萬倫已開始“感中國人民所感”，積極組織工程機械力量參與抗洪救災(zāi)及災(zāi)后重建，“迪萬倫中國”正式成為一個名詞，種在各地客戶以及行業(yè)從業(yè)者心中。

1999年，迪萬倫大力扶持各地經(jīng)銷商，廣泛建立伙伴關(guān)系，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場，不自持外資品牌，僅追求合理利潤，讓更多中國客戶感受到了國際一線工程機械產(chǎn)品的魅力，助力更多重要工程高質(zhì)量完工。

正因滿懷誠意而來，所以愿意躬身隴畝；正因高瞻市場萬千，所以愿意敞開胸懷。初入中國的迪萬倫已經(jīng)在萬千客戶心中“三歲看老”，預(yù)見到如今的三十而立，以及未來更長久的陪伴、更扎實的成就。

扎根：一座工廠一座城

一個品牌的樹立，是一座工廠的拔地而起，一條產(chǎn)線的日夜忙碌，一個園區(qū)的氣象萬千，更是一群伙伴的聚沙成塔。落戶煙臺的迪萬倫似巨木疏根，迅速將工程機械的鋼鐵力量延伸開來，吸引了一眾有志于提升工程機械產(chǎn)業(yè)力量的人，培育了一批能夠?qū)R國際品質(zhì)顆粒度的供應(yīng)商，也成就了一個中國工程機械的奮斗之城、幸福之城。

早在上世紀(jì)，迪萬倫就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變純進(jìn)口組裝的思路，嘗試以自己的高標(biāo)準(zhǔn)培育產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，深入研究中國市場，積極研發(fā)適合中國工況的工程機械產(chǎn)品。在這一過程中，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也讓工程機械市場日益龐大。天時地利讓迪萬倫站在了新世紀(jì)中國工程機械市場的前沿，而“人和”才是迪萬倫久久功成的終極密碼。

在多年的開放交流中，很多友商學(xué)習(xí)了迪萬倫的管理經(jīng)驗，但學(xué)不去的是迪萬倫的人文理念。工廠建設(shè)初期，煙臺開發(fā)區(qū)配套設(shè)施幾乎為零，迪萬倫為員工配備了班車、宿舍、食堂，甚至為了一線工人清爽下班設(shè)置了淋浴室，所有人都可以在下班前洗去一身疲憊，以煥然一新的精神投入生活。在煙臺城市發(fā)展的高峰期，迪萬倫為了降低員工住房壓力，在最好的地段購買房產(chǎn)，低價提供給員工作為宿舍，很多外地員工因此選擇留在煙臺，成為一名新煙臺人。

對員工始終如一的關(guān)懷逐漸凝聚成一股向心力。在工程機械市場井噴的2010-2011年，迪萬倫憑借出色產(chǎn)品以及高效的生產(chǎn)，實現(xiàn)了市場占有率連年領(lǐng)先。當(dāng)時，迪萬倫所有產(chǎn)品型號供不應(yīng)求，出廠一臺銷售一臺，每天出庫超200臺，出庫廠的工人一個個都留起了長發(fā)，因為根本沒有時間理發(fā)。而員工的勞動也得到了相應(yīng)的報酬，加班有加班費，節(jié)假日有雙倍工資，在那個忙碌的時代，大家身累心不累，體會到的是收獲滿滿。

而在國產(chǎn)品牌集中發(fā)力的2014-2015年，迪萬倫也成功保留了核心力量，很多跟隨企業(yè)十余年的核心員工并沒有因更好的待遇而離開。正如早已退休的迪萬倫一號員工許志遠(yuǎn)時隔八年重回工廠時所感慨：“這座工廠變了很多，品牌名字都變了，但是有很多沒有變的東西，還是有很多老面孔老朋友，工人們的這種精氣神沒有變，企業(yè)的這種凝聚力沒有變，我覺得有這種精神在，迪萬倫肯定會隨著市場的轉(zhuǎn)暖迎來新的輝煌。”

三十年來，迪萬倫是煙臺開發(fā)區(qū)不可或缺的外資力量，是中國工程機械產(chǎn)業(yè)不可分割的組成部分，更是千余名員工心系一處的大家庭。一座工廠一座城，是迪萬倫中國三十而立最浪漫的承諾。

發(fā)展：激發(fā)中國市場的力量

從組裝到制造再到研發(fā)，從出口到內(nèi)銷再轉(zhuǎn)出口，“迪萬倫中國”的戰(zhàn)略地位一直隨市場環(huán)境的變化而調(diào)整，而始終不變的，是迪萬倫對中國市場的足夠重視和深度理解。

從大宇時代率先適應(yīng)中國工況的超耐用產(chǎn)品，到實力均衡、口碑出眾的9C系列，再到領(lǐng)軍排放標(biāo)準(zhǔn)的國四新品，迪萬倫總能發(fā)現(xiàn)中國市場所需，想中國客戶所想。在這一過程中，迪萬倫中國的研發(fā)部門、質(zhì)量管理部門、售后服務(wù)部門攜手解決了 50 多項長期得不到解決的行業(yè)頑疾性故障，推動國內(nèi)挖掘機整體質(zhì)量實質(zhì)性提升。

迪萬倫煙臺工廠更是依靠初代本土工人厚重的經(jīng)驗，代代傳承精益求精的精神，累積進(jìn)行了27000多次制造工藝進(jìn)化，讓老工廠時刻煥發(fā)新活力，以穩(wěn)定而出色的產(chǎn)品力累計博取國內(nèi)市場20次客戶滿意度領(lǐng)先。同時，中國工廠制造的工程機械產(chǎn)品開始輻射越來越多的國家，獲得越來越出色的國際口碑。

在青藏高原，迪萬倫不僅銷售各類工程機械設(shè)備，還充分利用難得的高原環(huán)境開展針對性研究。早在純進(jìn)口時代，迪萬倫就將挖掘機等設(shè)備運往青藏高原，開展一系列高寒工況測試，為全球工程機械產(chǎn)品的極端環(huán)境適應(yīng)提供一線數(shù)據(jù)。所有的研究最終都反哺到高原用戶。迪萬倫率先實現(xiàn)了挖掘機4000米海拔施工的長效穩(wěn)定，并隨著客戶需求持續(xù)研發(fā)高原適用部品，調(diào)教液壓系統(tǒng)。如今，迪萬倫大多數(shù)產(chǎn)品都具有了“適應(yīng)海拔5000m高寒工況”的基本素質(zhì)，在高原地區(qū)占有率持續(xù)領(lǐng)先。

時光荏苒，品牌更迭；斗轉(zhuǎn)星移，品質(zhì)不懈，正如某西藏客戶所說：“我知道迪萬倫還是那幫人，還是那個工廠，我就信任他！”

三十而立——之于人，是年齡的成長，是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)；之于企業(yè)，是底蘊的形成，是伙伴的匯聚。三十年的久久陪伴，就是迪萬倫的中國勛章，三十而立的迪萬倫，將更具智慧，更有力量，將與萬千伙伴共譜名叫未來的美好篇章。

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