聚焦2025系列會議 | 砥礪奮進，鐵建重工這樣推進高質量經(jīng)營

2025年01月19日 19:17 鐵建重工責編：戚金榮作者：鐵建重工

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經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的龍頭。經(jīng)營的本質，是有銷售收入的合同、有利潤的營收、有現(xiàn)金流的利潤。

“要大力推進高質量經(jīng)營，提升價值創(chuàng)造能力?！痹?月19日召開的鐵建重工2025年黨建工作會、2025年工作會暨二屆一次職工代表大會上，黨委書記、董事長趙暉提出了2025年主要經(jīng)營目標，對經(jīng)營質量提出了具體要求，并優(yōu)化部署了經(jīng)營方向、模式、舉措。

何謂高質量經(jīng)營？

翻翻過去一年的成績單，海外市場持續(xù)發(fā)力，“五新”業(yè)務逐步拓展，服務質量穩(wěn)步提升，主導產(chǎn)業(yè)迭代升級……鐵建重工的高質量經(jīng)營穩(wěn)中有進。

看“兩個市場”——隧道掘進機產(chǎn)品開拓羅馬尼亞、波蘭、阿塞拜疆市場，鉆爆法設備批量出口到沙特，礦山設備進入巴基斯坦、阿爾及利亞等市場，通過強化海外高端對接和屬地化本土化建設，實現(xiàn)7個新國別市場突破；

應用于意大利帕勒莫·卡塔尼亞高鐵線4B標段的盾構機下線

在國內市場，因地制宜、精準施策，闖闖新領域，開辟新增點，應急救援、水利水電、綠色建材、港口等8個行業(yè)新簽實現(xiàn)大幅增長，高質量經(jīng)營與精準營銷提質并進。

看經(jīng)營主體——全面構建新型經(jīng)營責任制，進一步明確事業(yè)部、分子公司和兩個研究設計院是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責任主體，三總廠是生產(chǎn)管理的責任主體；實施“一區(qū)域一策”，盤活市場資源，一體推進定制化研發(fā)和個性化經(jīng)營，不斷激發(fā)企業(yè)高質量發(fā)展新動能、新活力。

只有市場經(jīng)營做強了，經(jīng)營質量夯實了，才能破除企業(yè)規(guī)模增長瓶頸，實現(xiàn)高水平“走出去”，加速成為世界一流現(xiàn)代化高端裝備制造與服務整體解決方案提供商。

全工序高原鐵路隧道施工裝備助力高原鐵路建設

近年來，外部環(huán)境變化帶來的不利影響在加深，市場風險隱患有增無減。外部環(huán)境越復雜，市場開拓越艱難，企業(yè)就越要強化經(jīng)營的本質。堅持經(jīng)營本質，就是要把銷售最大化、費用最小化。

新的一年，如何進一步做好高質量經(jīng)營？

我們要聚焦主責、練好內功，圍繞“營業(yè)收現(xiàn)率”這一新的考核調整指標，穩(wěn)健推進高質量經(jīng)營。

——優(yōu)化經(jīng)營模式。對鐵建重工來說，市場開拓的主線和節(jié)奏很明確，客戶所在的行業(yè)和領域也很明確。市場開拓有的放矢，關鍵是激發(fā)經(jīng)營主體活力，充分發(fā)揮經(jīng)營模式優(yōu)勢。我們要堅持和持續(xù)優(yōu)化“事業(yè)部+指揮部”經(jīng)營模式，依托“一區(qū)域一策”形成標桿市場，寧可讓利潤不可讓風險，推進高質量經(jīng)營走深走實。

——強化“精英經(jīng)營”。企業(yè)發(fā)展靠經(jīng)營，市場開拓靠人才。市場競爭異常激烈，經(jīng)營開拓遇到磕磕碰碰是家常便飯，簽單背后是無數(shù)次的跌倒與沖刺，經(jīng)營人員要有銳意進取的干勁、別出心裁的智慧。我們要強化“精英搞經(jīng)營”，鍛造具有悍馬精神的經(jīng)營人才隊伍，分類抓好專業(yè)化培訓，打造能說會道、吃苦耐勞、懂技術和產(chǎn)品的高水平營銷隊伍。?

鐵建重工長沙第二產(chǎn)業(yè)園研發(fā)大樓

我們要聚焦主業(yè)、拓展能級，圍繞“海外+戰(zhàn)新”“戰(zhàn)新+海外”，高質量推進“五新”業(yè)務。

——高水平“走出去”。堅持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，全力開拓海外市場，不僅僅是產(chǎn)能協(xié)作、方案輸出、設備出口，更重要的是貼近當?shù)?、共建共生、?chuàng)造就業(yè)，通過擁抱全球市場，錘煉自身能力。我們要借助中國鐵建大平臺優(yōu)勢，堅持“借船出?！迸c“屬地經(jīng)營”雙輪驅動，靈活用好“海外+戰(zhàn)新”和“戰(zhàn)新+海外”模式，大力推進屬地化經(jīng)營，打造核心支柱市場；同時系統(tǒng)布局海外知識產(chǎn)權，深度參與國際標準制定，增強海外戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)的競爭力和話語權。

陜西銀河煤業(yè)首臺國產(chǎn)智能型掘錨一體機在鐵建重工下線

——高標準促“五新”。市場“向新”，產(chǎn)業(yè)“煥新”，隨著中國鐵建高端裝備產(chǎn)業(yè)技術研究院揭牌成立，鐵建重工戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來新引擎。我們開辟“五新”賽道，融合數(shù)智技術、綠色技術，實現(xiàn)主導產(chǎn)業(yè)轉型升級，縱深推進戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。一方面，鞏固掘進機、軌道系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，著力突破特種裝備、礦山裝備、新興工程材料、高端農(nóng)機、高原空間站等產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸；另一方面，深耕大礦山、大水利、大海外市場，加快推進再制造和關鍵零部件業(yè)務，進一步拓展應急救援裝備市場，打造多維度經(jīng)營增長極。

鐵建重工高原空間站馳援西藏定日縣地震災區(qū)

——高質效提服務。推動企業(yè)高質量發(fā)展，需要因地制宜培育新質生產(chǎn)力，把服務型制造打造成鐵建重工經(jīng)營的新增長點。黨委書記、董事長趙暉強調，要把服務作為二次經(jīng)營，拓展配件銷售、盾構機再制造、綠色制造系統(tǒng)集成等后市場增值服務。目標清晰明確，措施精準有力，我們要壓實各產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體服務責任，著力打造全生命周期服務體系，發(fā)展數(shù)智化服務與后市場增值業(yè)務，打造“紅衣天使”服務品牌。

長路有險夷，遠航風浪急。拼搏和奮斗的精神已經(jīng)熔鑄進我們的十八載奮斗歷程，邁步新時代、展望新征程，在全面實施“一定五新六化六高”中長期發(fā)展戰(zhàn)略的征途中，還會有坡有坎、有風有雨。

不畏闖蕩打拼，繼續(xù)踏波逐浪，不斷夯實經(jīng)營本質，聚焦實現(xiàn)價值創(chuàng)造，我們定能在激烈的市場考驗中馭難前行。