招標采購在一線 | 如何做到既保供又降本還合規(guī)？他們用實踐作答

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編者按

采購管理是企業(yè)管理體系的重要組成部分，招標采購是采購管理最重要也是最基礎的工作內容之一。“招標是推進降本增效、規(guī)范采購管理、加強廉政建設的有效手段?！睂毼潼h委書記、董事長胡望明多次強調，要做到“應招必招、能招盡招”，持續(xù)提高集團規(guī)定招標比例。我們開設欄目，報道基層單位通過深化變革、深挖降本增效潛力點，推進招標采購工作的生動實踐。

寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部

強勢推進委外加工招標管理

如何做到保供？成本如何才能降下來？如何才能合規(guī)？寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部在推進委外加工業(yè)務招標管理過程中堅持以問題為導向，持續(xù)加強體系監(jiān)督和風險管控，降低業(yè)務運行風險，挖掘降本增效空間，取得了顯著的效果。

2024年初，鋼管條鋼事業(yè)部成立了委外加工業(yè)務招標管理委員會，事業(yè)部總經理掛帥，全面推進委外加工業(yè)務的招標工作。本著“應招必招，能招盡招”的原則，管理委員會全面梳理了事業(yè)部75項委外業(yè)務，經過逐一辨識，最終確立其中26項作為推進重點。在既要保供，又要降本，還要合規(guī)的工作要求下，鋼管條鋼事業(yè)部進行了一系列思考、探索和實踐。

招標策劃和推進過程中，“保供”是最擔心的問題。招標了，供應商的服務質量怎樣才能不下降？首先，在供應商準入環(huán)節(jié)就高標準、嚴要求，為此鋼管條鋼事業(yè)部修訂了供應商準入制度，在源頭上把好關。其次，在關鍵工序上的招標采用綜合評價，對歷史供貨業(yè)績突出、年度評價優(yōu)秀的供應商給予加分，引導和鼓勵供應商提升服務質量。此外，為了保障應急交付，采用多供應商中標的模式，避免“雞蛋放在一個籃子里”。

成本如何才能降下來？市場競爭是最有效的降本手段。通過引入新的供應商作為“鯰魚”，打破原有的平衡，促進充分競爭。1年多的時間里，先后新拓展了近30家供應商，合格供應商總數(shù)從71家拓展到近百家。在價格確定上，采取“以價定量”的模式，多供應商中標的情況下，供應商的報價越低，其份額越大。此外，加大價格跟隨和不跟隨的份額分配差別，促使中標供應商選擇低價。從實施效果看，已招標完成的10個項目，平均降價幅度達到15%，降本數(shù)百萬元。

如何才能合規(guī)？在推進節(jié)奏上，按照“成熟一個，推進一個”穩(wěn)妥開展，務求每個項目都是“招真標，真招標”。招標工作先后組織實施了5輪，其間也出現(xiàn)過“流標”等情況。為此，事業(yè)部一方面積極與寶華招標充分溝通、尋求支撐，另一方面不斷總結前一輪的經驗和教訓，通過持續(xù)優(yōu)化自身的策劃方案以及相關流程，減少問題的發(fā)生。

讓選商定價的過程在“陽光”下運作是鋼管條鋼事業(yè)部委外加工業(yè)務管理團隊一貫的追求，在集團公司對招標工作的“三個有利于”的指引下，管理團隊將結合“三問”專題研討，進一步總結經驗，提升組織保障、方案策劃和供應商廣泛尋源的能力，讓招標工作更上一層樓，為寶鋼股份和鋼管條鋼事業(yè)部創(chuàng)造更多的經濟效益和長遠價值。

鄂城鋼鐵規(guī)范物料代碼管理

推進“應招必招”

在當前市場形勢下，降低資材備件采購成本是提升企業(yè)經營效益的重要舉措。中南鋼鐵鄂城鋼鐵本著“應招必招，能招盡招”的原則，通過規(guī)范物料代碼管理，持續(xù)推進資材備件性價比采購、降本增效。

鄂城鋼鐵以資材備件物料代碼為抓手，嚴控物料代碼新增，重點審核價格競爭性、參數(shù)完整性、廠家指向性。2024年以來審核代碼836項、消除指向性條款代碼90項、審核駁回53項，創(chuàng)效150余萬元。同時，根據(jù)集團公司“應招必招”要求，開展物料代碼專項清理，重點清理單品月消耗1萬元及單價5000元以上指向性物料代碼，修改指向性代碼41項、廢除長期未采購代碼1805項，進一步提高了代碼采購通用性、競爭性。

同時，鄂城鋼鐵廣泛開展技術交流，加大高性價比采購力度，對于高價值、批量設備招標采購，廣泛尋源、技術交流，開展對標，不斷增強采購招標的公開性、競爭性，使采購價格大幅下降，部分設備采購價格下降幅度達60%以上。持續(xù)推進進口品牌國產化替代工作，逐步解決卡脖子物料代碼問題，開展了變頻器、減速機等國產化品牌替代，大幅降低了企業(yè)采購成本。

中南股份起重設備維保項目

招標降本見“真金”

針對中南鋼鐵中南股份起重設備維保項目長期采用直接委托方式確定承攬方，致使費用下浮空間有限的局面，中南股份設備管理部檢修管理室聚焦招標管理“三問”，通過公開招標方式確定承攬方，充分激活市場競爭機制，取得了“真金白銀”的效果。

檢修管理室團隊施行了一系列強效舉措。首先，將原本的1年維保周期延長至2年，不但拉長了單次維保的服務時長，更為招標管理開辟了操作空間，有力推動了項目成本的降低。其次，充分借助招標平臺，大力拓展招標信息的覆蓋范圍，成功吸引眾多優(yōu)秀企業(yè)參與投標，增強了競爭度，從而進一步優(yōu)化報價。同時，團隊積極引入具備優(yōu)秀起重機安裝、改造、修理A級資質的單位參與投標，切實保障中標單位的技術實力與服務質量，為項目的順利推進提供堅實后盾；將杰富意起重設備維保項目與該項目進行打包招標，借助規(guī)模效應進一步拓展降幅空間。

一系列的舉措實施下來，成效斐然，項目共計7家單位購買標書，實際投標的有6家，其中5家投標人通過初步評審。最終中標價格相比攔標價下浮明顯，項目整體下浮比例高達31.03%。

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寶鋼股份強化推進招標管理工作

攥指成拳 聚沙成塔 提質增效——重慶鋼鐵強化招標管理助力打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)

編輯：令狐不沖

素材寶鋼股份、孫志紅、劉長風

出品：寶武融媒體中心

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