為卓越貢獻(xiàn)者點(diǎn)贊 | 營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮龍頭作用 打造“品牌型”企業(yè)

頒獎(jiǎng)詞

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，他們是“尖刀連”；打造“品牌型”企業(yè)，他們是“先鋒隊(duì)”。2024年，面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，他們沖鋒在前，挺膺擔(dān)當(dāng)，優(yōu)化營(yíng)銷模式，開展銷研產(chǎn)財(cái)協(xié)同攻關(guān)，彰顯了營(yíng)銷龍頭引領(lǐng)作用。通過動(dòng)態(tài)調(diào)配資源，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，加大冷系薄材渠道開發(fā)等措施，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的雙提升。公司調(diào)品指數(shù)創(chuàng)下了十年來第二高佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)增效2.19億元。

2024年，有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們錨定“品牌型”企業(yè)建設(shè)目標(biāo)，面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，沖鋒在前，挺膺擔(dān)當(dāng)，優(yōu)化營(yíng)銷模式，開展銷研產(chǎn)財(cái)協(xié)同攻關(guān)，通過動(dòng)態(tài)調(diào)配資源，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，加大冷系薄材渠道開發(fā)等措施，彰顯了營(yíng)銷龍頭引領(lǐng)作用，他們就是營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)。在一年的時(shí)間里，這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的雙提升，助力了“五型企業(yè)”建設(shè)，公司調(diào)品指數(shù)創(chuàng)下了十年來第二高佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)增效2.19億元。

營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合影。

回望2024年，根據(jù)公司決策，營(yíng)銷系統(tǒng)要構(gòu)建一套價(jià)值創(chuàng)造模型體系。為強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，價(jià)值創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成員們不分晝夜，反復(fù)研討，打響了建立價(jià)值創(chuàng)造模型體系的戰(zhàn)役。

團(tuán)隊(duì)成員秦桂偉承擔(dān)著將思路轉(zhuǎn)化為具體的模型方案的重任?！颁N售數(shù)據(jù)不是冰冷的數(shù)字，而是營(yíng)銷系統(tǒng)生命的脈搏?！痹谀切┟β档娜找估?，為科學(xué)精準(zhǔn)的發(fā)揮價(jià)值創(chuàng)造模型的作用，他力求每一個(gè)細(xì)節(jié)都盡善盡美，在梳理了近百萬條歷史數(shù)據(jù)后，與團(tuán)隊(duì)成員共同設(shè)計(jì)出了最科學(xué)合理基礎(chǔ)框架，科學(xué)準(zhǔn)確的標(biāo)定了各單元的歷史水平、調(diào)整方向及目標(biāo)值。

模型體系經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，成效顯著。一方面，營(yíng)銷前沿陣地的龍頭引領(lǐng)作用得到充分發(fā)揮，大幅度提高了附加值產(chǎn)品的銷售占比和鋼材溢價(jià)能力；另一方面，銷、研、生、財(cái)全鏈條的協(xié)同提升，推動(dòng)了整體業(yè)務(wù)的進(jìn)步，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成員走訪某制桶企業(yè)了解制桶生產(chǎn)流程及鞍鋼材料使用情況。

與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部為發(fā)揮銷研產(chǎn)財(cái)優(yōu)勢(shì)，走出“舒適區(qū)”，他們經(jīng)常放棄節(jié)假日休息，按照效益好、見效快、系統(tǒng)性、引領(lǐng)性原則梳理出公司級(jí)9個(gè)任務(wù)，確立項(xiàng)目47個(gè)，課題105個(gè)，形成了2024年鞍山鋼鐵第一批銷研產(chǎn)財(cái)項(xiàng)目清單，項(xiàng)目累計(jì)減虧超過1億元。

提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是他們首先要解決的問題。各推進(jìn)組圍繞“利潤(rùn)最大化的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整”和“協(xié)調(diào)解決銷、研、產(chǎn)、財(cái)各部門工作界面問題”兩大核心開展工作，在各組的推進(jìn)會(huì)上，創(chuàng)新、調(diào)品、價(jià)格、指標(biāo)、新鋼種、獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品成為高頻詞匯，高端產(chǎn)品的開發(fā)與推廣成為各推進(jìn)組主要工作方向。功夫不負(fù)苦心人，這一年，在各品類產(chǎn)品上他們?nèi)〉昧孙@著的成績(jī)。

“讓每一個(gè)大洲的土地都插上鞍鋼彩涂的旗幟”是縈繞在市場(chǎng)營(yíng)銷中心涂杰海外出口團(tuán)隊(duì)心中的理想。經(jīng)過20多年的不懈努力，鞍鋼彩涂產(chǎn)品憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和出口團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷服務(wù)，銷往了世界4大洲16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，扮靚了世界的各個(gè)角落，俄羅斯索契冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東西伯利亞-太平洋運(yùn)輸管道等海外知名項(xiàng)目工程都有鞍鋼彩涂的身影。

營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成員在展會(huì)上為客戶介紹鞍鋼產(chǎn)品。

隨著國(guó)內(nèi)彩涂生產(chǎn)線的不斷投產(chǎn)，彩涂板的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，加大產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶。2021年，鞍鋼鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，因其生產(chǎn)成本低、耐腐蝕性能顯著、使用效能高等優(yōu)點(diǎn)，成為鞍鋼彩涂產(chǎn)品效益提升的新星產(chǎn)品，但鋁鋅鎂基板彩涂在國(guó)際市場(chǎng)還不被廣泛接受?！叭绾慰焖賹⑷绱藘?yōu)質(zhì)的彩涂產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，是鞍鋼高效組織彩涂生產(chǎn)、提高效益的關(guān)鍵?！蓖拷軟Q定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)啃下這塊硬骨頭。

涂杰首先帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向?qū)＜液同F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員學(xué)習(xí)，請(qǐng)工廠和技術(shù)中心做鋁鋅鎂基板彩涂和鍍鋅基板彩涂產(chǎn)品耐久試驗(yàn)分析對(duì)比，然后用各種數(shù)據(jù)說話，讓客戶對(duì)鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品優(yōu)越性建立感性認(rèn)識(shí)，詳細(xì)地闡述了鋁鋅鎂基板彩涂對(duì)客戶的好處。

涂杰出口團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)意終于打動(dòng)了海外客戶，俄羅斯和巴西核心客戶都同意采購(gòu)鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品，2024年，鞍鋼鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品出口量占比大幅提升。

撰稿 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 王長(zhǎng)宇

鞍山鋼鐵記者站 王曉光

大型總廠 蔡銘澤

微信編輯 蔡銘澤

責(zé)任編輯 張雷

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