工程機械二十年衍化，生產工具正由主機向屬具“遷徙”

在古代，中國的科學技術成就是非常輝煌的，直到錯過了兩次工業(yè)革命，才被歐美國家甩在身后。18世紀60年代，英國發(fā)起的第一次工業(yè)革命，開創(chuàng)了以機器代替手工工具的時代，蒸汽機成為重要生產工具；19世紀最后30年和20世紀初，世界由“蒸汽時代”進入“電氣時代”，稱為第二次工業(yè)革命，許多我們耳熟能詳的工程機械品牌都是在這個時期崛起的，比如凱斯（1842年）、山特維克（1862）、小松（1921年）、日立（1920）、卡特彼勒（1925年）等等。

不管是文明的發(fā)展帶來了先進的生產工具，還是后者推動了文明的進步，兩者之間有著必然的聯(lián)系，而且每個時代都將有屬于自己的生產“重心”，能夠跟隨時代的需求調整產品重心，就是這些世界級制造企業(yè)長盛不衰的秘密。

今天，我給大家分享一點關于中國建設發(fā)展的觀察與生產工具“遷徙”方面的感悟。希望能給業(yè)界同仁的事業(yè)規(guī)劃帶來幫助。

二十年工程機械發(fā)展，從一機難求到百家爭鳴

我常說中國工程機械“井噴”的起點是西部大開發(fā)與青藏鐵路的建設，我也是那個時候接觸的工程機械行業(yè)。很佩服那一代工程人樸素的情懷和偉大的創(chuàng)造力，惡劣的施工環(huán)境、簡陋的機械設備，憑一顆決心和滿腔熱忱完成了一件件轟轟烈烈的工程。正是王守仁說的：“吾心自有光明月，千古團圓永無缺。”

在那時的發(fā)達國家看來，我們的生產工具十分落后，主機需求量巨大，于是外資品牌紛紛來到中國建廠。不得不承認，外資品牌在很大程度上推動了中國工程機械的發(fā)展，當然也獲得了不錯的收益，這是雙贏的局面。

二十年彈指過，挖掘機從一機難求到今天百家爭鳴，設備品類與智能化程度也早已今非昔比，國產的主機設備在今天已經占領了絕大多數中國市場，甚至行銷海外。中國海關總署數據，2023年1-10月工程機械產品出口2968.46億元，同比增長了18.9%，在印尼、中東、非洲、歐洲等市場都建立了本地化的營銷網絡。

2023年海外銷售火爆，但國內工程機械的銷量卻并不理想。原因無他，內需不足。仔細想想，你有多久沒聽到過像“西部開發(fā)”、“南水北調”、“西氣東輸”這樣“大刀闊斧”的工程了？沒有抱怨市場的意思，這是文明進程的必然衍變，中國的建設發(fā)展讓生產工具的“重心”發(fā)生了遷徙。

從大刀闊斧到精雕細琢，工程機械重心“遷徙”

從交通道路到城鎮(zhèn)化建設，經過二十年快速發(fā)展，中國建設領域正在告別“大刀闊斧”，向“精雕細琢”轉化。我們看看國家層面的導向，發(fā)改委提出“新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)融合發(fā)展”，交通運輸部提出“聚焦聯(lián)網、補網、強鏈”方針……未來，微觀且精細化的施工項目或將成為主導。如果工程機械企業(yè)還在主機這一條賽道上內卷，被時代拋棄也無可厚非。

大基建時代用“開山斧”，那么適配精雕細琢時代的生產工具就是“雕刻刀”。當前主機存量市場已經足夠大，且技術同質化十分嚴重，用戶從A品牌挖機換為B品牌很難帶來生產力質的飛躍，但如果能找到適合特定工況的屬具，很可能帶來產能的顛覆。所以我認為，屬具就是這把“雕刻刀”。

比如這個季節(jié)（冬季）的東北，老城區(qū)的水電暖通管道易發(fā)故障，如果恰逢空間狹窄，“一錘一斗”很難在短時間解決問題。但是如果配備了專業(yè)化屬具，如輪盤鋸、銑挖機等等，不僅能大幅縮短搶修時間，對原道路的破壞也更小。如果客戶還配備了粉碎斗、震動壓實屬具，那么一臺挖機就能搞定從破拆開挖到回填復貌的整個工作。

專業(yè)屬具存在技術壁壘

外資品牌有先天優(yōu)勢

當基礎設施建設進入到“精雕細琢”階段，工程機械重心必然由主機向屬具方向“遷徙”。這些年隨著給主機企業(yè)做配套，已經涌現(xiàn)出了一批不錯的本土屬具企業(yè)，甚至斗、錘等基本實現(xiàn)了國產化。但在專業(yè)屬具領域，如銑刨、篩分、粉碎、連續(xù)開溝、震動壓實，甚至液壓手腕等等，相較歐美品牌產品依然有不小差距。

歐洲屬具市場自1985年進入爆發(fā)期，至今已有近四十年發(fā)展史。產品普遍智能化程度高、質量和穩(wěn)定性好。你可以模仿它的外形和基礎功能，但要達到它的精度、耐用性、可靠性，甚至定制化改裝能力，還要經歷一番打磨。

比如銑刨、銑挖類屬具，在歐美應用市場非常成熟，這些核心技術也早已被國際屬具巨頭壟斷，他們善于研發(fā)高精尖和惡劣工況屬具，產品由機器人智能生產線制造，且具備多項全球專利技術，其在細分市場的地位很難在短期內被超越。從客戶價值領域分析，很多品類屬具的高端需求，當前只有外資產品可以實現(xiàn)。

2024年已至，盡管世界經濟形勢撲朔迷離，依然不妨礙中國“百年未有大變局”的進程。當大刀闊斧的城市建設向精雕細琢轉變，精準、多用途的專業(yè)屬具即將迎來一波發(fā)展浪潮。身為屬具行業(yè)從業(yè)二十余年的老兵，很期待同各位“局中人”共同見證歷史！

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