奮進密碼！中國中冶多維發(fā)力打好市場開拓攻堅戰(zhàn)

赤旌獵獵征途勁，戰(zhàn)鼓聲聲破浪堅。面對近年來異常嚴峻的市場形勢，中國中冶堅決貫徹落實國務(wù)院國資委和集團公司工作要求，錨定“一創(chuàng)兩最五強”奮斗目標，準確研判形勢、深化戰(zhàn)略布局、加速創(chuàng)新發(fā)展、凝聚營銷力量，以“時不我待、勇立潮頭”的奮進姿態(tài)，全力以赴夯實基礎(chǔ)管理、強化營銷體系、推進“五個聯(lián)動”、深耕區(qū)域市場、堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，堅定不移以市場營銷高質(zhì)量發(fā)展推進企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級。通過一系列扎實有效的舉措，中國中冶實現(xiàn)了市場營銷質(zhì)的有效提升和量的合理增長，取得了殊為難得的成績。

夯實基礎(chǔ)管理 筑牢發(fā)展根基

體系建設(shè)的核心在于夯實管理基礎(chǔ)、提升管理能力。中國中冶制定并印發(fā)《市場營銷體系建設(shè)基礎(chǔ)管理提升三年行動工作方案》，以市場營銷質(zhì)量穩(wěn)步提升為目標，從體系建設(shè)、資源配置、市場布局、合同質(zhì)量、營銷能力等方面全方位夯實市場營銷體系基礎(chǔ)管理，卓有成效發(fā)揮市場營銷龍頭作用。上海寶冶深入貫徹落實工作方案，牢固樹立品牌化營銷思維、產(chǎn)品化營銷導向，積極整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，聚焦高端營銷和高質(zhì)量服務(wù)，確保市場營銷基礎(chǔ)管理再提升。在優(yōu)化結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)升級方面，順應(yīng)市場形勢變化，結(jié)合自身優(yōu)勢，強化“151”高端優(yōu)勢品牌，接連斬獲寶鋼無取向硅鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化項目、特斯拉儲能超級工廠等標志性大項目；遵循“核心做強、主體做優(yōu)、特色做大”基本路徑，有序推進“五五”戰(zhàn)略，與中冶路橋深入整合融合，實現(xiàn)冶金、特色業(yè)務(wù)向關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展延伸，房建與市政基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)穩(wěn)步向高端領(lǐng)域聚焦，著力打造新的支柱產(chǎn)業(yè)和利潤增長點。在完善大客戶管理機制方面，與政府平臺和大客戶形成長期穩(wěn)定合作，通過優(yōu)質(zhì)履約提高客戶黏性，保障穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)訂單來源；積極貫徹落實“五個聯(lián)動”，聯(lián)合兄弟單位斬獲鄭州航空港科創(chuàng)城、重慶樞紐港產(chǎn)業(yè)園、廣州嶺頭舊改等累計超百億規(guī)模訂單。在強化管理體系建設(shè)方面，充實營銷隊伍，制定公投能力提升計劃，確保團隊高效運作。落實市場營銷激勵辦法，充分激發(fā)營銷人員積極性和干事創(chuàng)業(yè)熱情。建立信用風控團隊和“投資+投標”兩個投委會，審核高風險項目，保持高質(zhì)量營銷戰(zhàn)略定力。在深化布局區(qū)域協(xié)同方面，緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略部署，不斷完善區(qū)域布局，近五年三大核心區(qū)域年均簽約額占比達52%；打造分子公司梯隊引領(lǐng)、相互銜接的組織發(fā)展體系，牢牢守住“家門口”市場。同時緊跟“一帶一路”倡議，堅持“國際化”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢打造新的增長極和動力源。2023、2024年連續(xù)兩年突破百億大關(guān)，先后攬得印尼OBI鎳鐵項目、吉達機場等一批地標性項目，以及援幾內(nèi)亞議會大廈、援格林納達板球場等一批援外建設(shè)項目。

上海寶冶特斯拉上海儲能超級工廠項目

強化營銷體系 提升營銷質(zhì)量

市場營銷體系是支撐系統(tǒng)性、全面性市場營銷策略的“骨架”。中國中冶近年來立足服務(wù)積極構(gòu)建新發(fā)展格局，明確市場營銷體系定位，創(chuàng)新優(yōu)化市場營銷商業(yè)模式，進一步集中優(yōu)勢資源，構(gòu)建起“公司總部發(fā)揮引領(lǐng)統(tǒng)籌作用，子企業(yè)承擔主體責任，三級次企業(yè)作為營銷主力，項目部以現(xiàn)場循環(huán)市場滾動營銷，營銷平臺公司或營銷中心作為三級次企業(yè)下設(shè)機構(gòu)，負責城市營銷，開拓增量市場?！彼募墵I銷新體系，有力推動營銷質(zhì)量持續(xù)提升。中國二十二冶以“兩個營銷”為核心，聚焦“三優(yōu)”持續(xù)發(fā)力，打造內(nèi)涵式“整體強”市場營銷體系，市場營銷呈現(xiàn)持續(xù)向上、向好、向優(yōu)的良好態(tài)勢。在做深做透“城市營銷”主戰(zhàn)場方面，發(fā)布《百城百戶建設(shè)方案》，圍繞潛在市場設(shè)置城市營銷分公司和產(chǎn)業(yè)鏈事業(yè)部進行布局；成立“南方營銷中心”，重點加強長三角、珠三角區(qū)域開拓力度；提出建立“四責協(xié)同”市場開拓體系，貫徹“品質(zhì)履約、高效執(zhí)行”理念，打好“現(xiàn)場循環(huán)市場”陣地戰(zhàn)，近三年二次合作簽約超400億元。在做精做優(yōu)“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”排頭兵方面，致力打造“十大品牌”，梳理全級次業(yè)務(wù)，圍繞優(yōu)勢挖掘客戶，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成核心優(yōu)勢賽道；致力培育“拳頭產(chǎn)品”，聚焦主責主業(yè)，推進產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)模式不斷優(yōu)化。建立細分賽道競爭優(yōu)勢，在補鏈強鏈中贏得發(fā)展主動權(quán)；致力拓展增值服務(wù)，充分利用內(nèi)部資源，整合協(xié)同外部高端資源，向增值服務(wù)領(lǐng)域拓展，推動服務(wù)化轉(zhuǎn)型、平臺化運營、定制化生產(chǎn)，促進產(chǎn)業(yè)鏈營銷轉(zhuǎn)型升級。在打造“整體強”營銷體系方面，編發(fā)《營銷系統(tǒng)教育整頓提升方案》《營銷人員積分評級實施方案》，激發(fā)營銷團隊干事熱情，促進營銷人員多維發(fā)展，同時將商務(wù)策劃向合同談判前端延伸，助推營銷內(nèi)涵式提升；制定《市場營銷對口協(xié)調(diào)機制》，由總部承擔區(qū)域協(xié)調(diào)職責，開展包片包聯(lián)，打好陣地戰(zhàn)、協(xié)同戰(zhàn)；建立《市場營銷合規(guī)管理風險事項清單》《合同風險負面清單》、編制《建設(shè)單位資信調(diào)查指導手冊》，落實合規(guī)經(jīng)營、強化風險管控；加快營銷數(shù)字平臺建設(shè)，構(gòu)建市場營銷、項目履約、資金回收、成本管控四大體系互聯(lián)機制，管理決策效率顯著提升。

中國二十二冶邢臺電子信息產(chǎn)業(yè)園項目

推進“五個聯(lián)動” 打造差異優(yōu)勢

“五個聯(lián)動”是打造差異化競爭優(yōu)勢的“關(guān)鍵一招”。在當前建筑行業(yè)競爭更趨白熱化形勢下，各單位積極響應(yīng)“五個聯(lián)動”，互通信息有無、互補優(yōu)勢特色，深度協(xié)同、高效聯(lián)動，逐步形成“資源共享、優(yōu)勢共建、協(xié)調(diào)共進、互學共鑒、市場共贏”的“五共”局面。中冶生態(tài)環(huán)保圍繞“挺進污水處理行業(yè)前十強”的奮斗目標，服務(wù)集團主責主業(yè)，聚焦重點跟蹤項目，加強與子企業(yè)互聯(lián)互通，協(xié)同拓展水務(wù)市場，推動“五個聯(lián)動”工作走深走實。在聯(lián)動對接部署安排方面，指定聯(lián)動專責人員，對接服務(wù)各兄弟企業(yè)，保持深入互聯(lián)互通，主動協(xié)同開發(fā)水務(wù)市場。在創(chuàng)新模式做好聯(lián)動組合方面，采取特許經(jīng)營、EPCO、委托運營等模式與兄弟企業(yè)進行項目聯(lián)動，切實發(fā)揮中冶生態(tài)環(huán)保平臺公司優(yōu)勢，做好投資、運營，兄弟企業(yè)負責設(shè)計、施工，在此基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新組合。在通過聯(lián)動擴大市場版圖方面，選派精兵強將下沉到熱點地區(qū)，同兄弟企業(yè)實施項目聯(lián)動，突破大灣區(qū)市場，拓展海外水務(wù)市場。2024年，中冶生態(tài)環(huán)保與近30家兄弟企業(yè)開展聯(lián)動，不斷探索優(yōu)勢互補、合作共贏的協(xié)作模式。與上海寶冶聯(lián)合，實現(xiàn)能源環(huán)保工程領(lǐng)域資源的深度整合與高效配置，成功中標鄂東水廠項目委托運營服務(wù)，打造中國中冶在供水領(lǐng)域集投、融、建、營一體化全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期工程。與中國恩菲聯(lián)合，連續(xù)中標金川集團兩個重金屬高鹽廢水零排放EPC+O項目，處理規(guī)模為8200噸/日，“五個聯(lián)動”成效顯著。

中冶生態(tài)環(huán)保鄂東水廠建設(shè)項目

深耕區(qū)域市場 優(yōu)化戰(zhàn)略布局

區(qū)域深耕是企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢、擴大品牌效應(yīng)、有效提升企業(yè)競爭力的有力抓手。中國中冶致力于聚焦優(yōu)質(zhì)市場，著力調(diào)整優(yōu)化區(qū)域布局。按照“1+M+N”布局要求，深耕細作區(qū)域市場，緊盯五大城市群、區(qū)域中心城市和企業(yè)所在地市場，聚焦“三個優(yōu)質(zhì)”持續(xù)發(fā)力，將優(yōu)勢資源進一步向經(jīng)濟熱點、“富地熟地”等產(chǎn)出高的區(qū)域傾斜，推進業(yè)務(wù)區(qū)域集中，引導子企業(yè)深耕屬地市場，打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)固市場。中國五冶中原公司作為五冶優(yōu)化市場布局的重要戰(zhàn)略支點，近年來深耕區(qū)域市場，2024年訂單額再創(chuàng)新高，四年累計訂單額超400億元，真正做到以區(qū)域良性發(fā)展支撐公司穩(wěn)健經(jīng)營。在全員擔責開拓市場方面，細化夯實三級營銷網(wǎng)絡(luò)，聚焦優(yōu)質(zhì)區(qū)域制定拓展計劃，同時打造“信息交流收集、商務(wù)報價合同談判、以技術(shù)等支撐保障”三支精銳團隊，為市場開拓提供全方位堅實支撐。此外，樹立以客戶為中心的價值導向，持續(xù)提升客戶滿意度、黏合度，同時強化團隊“忠誠、盡職、擔當、有為”作風建設(shè)，激發(fā)全員能動性，確保目標任務(wù)順利實現(xiàn)。在多維發(fā)力制定營銷新舉措方面，一方面夯實營銷基礎(chǔ)，高度重視總承包和專業(yè)承包資質(zhì)建設(shè)工作，實現(xiàn)關(guān)鍵區(qū)域營銷“跨圈越層”；高度重視誠信體系建設(shè)，長期保持企業(yè)信用分滿分，筑牢信用基石；持續(xù)加大營銷人才培養(yǎng)選拔力度，打造能征善戰(zhàn)的硬核團隊。另一方面，突出渠道建設(shè)，將資源維系的軟實力作為扎根區(qū)域的硬抓手，實現(xiàn)區(qū)域市場內(nèi)各級政府、各大企業(yè)、大型平臺全覆蓋。同時，善用政策機制，深度研究市場趨勢、各地政策，創(chuàng)新合作措施和運作模式，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，推動新市場、大項目拓展取得實效。在現(xiàn)場循環(huán)市場方面，打造全過程高品質(zhì)現(xiàn)場、提供全鏈條全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)市場份額與品牌價值雙提升，將履約能力、客戶滿意作為營銷“利器”，成功穩(wěn)住區(qū)域發(fā)展基本盤。2025年年初，中國五冶中原公司順利斬獲中原醫(yī)科城國際交流中心、中原高鐵港配套公共設(shè)施等一批10億元級項目訂單，實現(xiàn)現(xiàn)場市場“雙循環(huán)”。

中國五冶濟源產(chǎn)教融合園區(qū)項目

堅持創(chuàng)新引領(lǐng) 激發(fā)轉(zhuǎn)型動力

創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵變量，也是增強企業(yè)核心功能的重要保障。當前，新能源及儲能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展已成為全球關(guān)注的焦點。中國中冶堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，加快在新能源及儲能產(chǎn)業(yè)的布局步伐，不斷集中優(yōu)勢資源，積極布局電力工程，特別是大型光伏發(fā)電、風力發(fā)電、儲能等細分領(lǐng)域積極探索，不斷提升產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。中冶武勘在新能源工程建設(shè)領(lǐng)域重點布局風光發(fā)電、深地儲能、區(qū)域能源站等場景，依托“四新三域”實踐路徑，逐步構(gòu)建“風光氫儲+”智慧能源體系。在創(chuàng)新優(yōu)化新能源及儲能業(yè)務(wù)布局方面，一是錨定轉(zhuǎn)型新賽道，重點瞄準氫儲能、壓氣儲能等新能源技術(shù)，搶占市場先機。二是培育“四化”新產(chǎn)業(yè)，加速新能源技術(shù)產(chǎn)品化進程，推動新能源技術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用，推進產(chǎn)品工程化；提升新能源產(chǎn)品和服務(wù)市場競爭力，促進工程產(chǎn)業(yè)化；構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新體系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。三是逐步構(gòu)建整合協(xié)同新布局，整合鏈接內(nèi)部資源，結(jié)合資本運作方式快速切入新能源產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)；優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，拓展國際市場，聚焦國家重大項目，打造新能源及儲能示范工程。四是完善組織與管理新體系，不斷優(yōu)化頂層設(shè)計，明確目標和路線圖；建立高效管理機制，適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；調(diào)整組織架構(gòu)，提升研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力；構(gòu)建人才梯隊，形成專業(yè)化團隊。在依托優(yōu)勢布局方向方面，構(gòu)建風光氫儲一體化新型電力系統(tǒng)，打造礦山綠電替代，拓展氫冶金領(lǐng)域。在構(gòu)建高質(zhì)量項目矩陣方面，高度重視資質(zhì)矩陣和人才團隊建設(shè)，在研發(fā)端，與高端研發(fā)團隊組建創(chuàng)新聯(lián)合體；在工程端，擁有眾多設(shè)計團隊、資深項目經(jīng)理、各類注冊人員，確保從設(shè)計到施工的精準落地；在資質(zhì)端，構(gòu)建新能源領(lǐng)域勘察、設(shè)計、施工EPC產(chǎn)業(yè)鏈完備的資質(zhì)矩陣。高度重視新質(zhì)生產(chǎn)力賦能，深度參與“氫能技術(shù)”國家重點專項，牽頭建設(shè)深地儲氫原創(chuàng)技術(shù)策源地，成功承擔十余項國家及省部級科研課題。高度重視落地項目產(chǎn)品矩陣，不斷在新能源與儲能領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗，累計完成各種類型新能源項目裝機容量超過11GW。

中冶武勘湖北大冶深地儲氫科研中試基地項目

使命在肩不容懈怠，征程再啟正當其時。中國中冶將進一步以提升市場營銷質(zhì)量為牽引，保持戰(zhàn)略定力，堅持“四穩(wěn)八進”，沉著應(yīng)對，積極進取，不斷推進企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級，堅定朝著“一創(chuàng)兩最五強”奮斗目標奮勇前進，以優(yōu)異成績?yōu)榧瘓F公司建設(shè)世界一流金屬礦產(chǎn)企業(yè)集團貢獻中冶力量。

202560115

來源丨集團黨群部

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美好中冶

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