“鐵腳板”拓市場！歐冶云商書寫供應(yīng)鏈服務(wù)新篇章

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作為寶武第二營銷渠道，歐冶云商依托數(shù)字化平臺與生態(tài)協(xié)同能力，持續(xù)夯實供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，積極開拓市場邊界。用“鐵腳板精神”，書寫了渠道能力躍升與市場活力迸發(fā)的新篇章。

平臺賦能

激活現(xiàn)貨市場活力

在山東日照，一卷卷鋼材正通過歐冶智慧交易平臺走向全國。2024年，歐冶云商與山鋼日照共同開啟銷售模式革新之旅將傳統(tǒng)線下交易搬上云端，先后拓展了現(xiàn)貨直營、現(xiàn)貨商城結(jié)算等多種業(yè)務(wù)模式，通過打包銷售結(jié)合單件銷售，形成平臺化交易綜合解決方案。

當(dāng)鋼廠的倉儲動態(tài)與終端需求在云端實時碰撞，歐冶云商的智能算法便開始悄然發(fā)力：自動匹配供需、優(yōu)化物流路徑、預(yù)判庫存波動……平臺的力量遠不止于此2025年山鋼日照IMC系統(tǒng)上線后，通過智慧交易平臺，鋼廠、平臺與終端客戶實現(xiàn)全鏈條貫通：現(xiàn)貨資源自動投放，現(xiàn)貨成交量同比上漲45%；客戶輕點屏幕即可預(yù)覽質(zhì)保書、追蹤物流軌跡；提貨周期縮短至歷史最短，讓849家終端客戶都能享受到“指尖下單、全程可視”的采購體驗利用歐冶云商的平臺服務(wù)能力，鋼鐵交易從繁瑣走向輕盈

山鋼日照中厚板廠區(qū)域工程師王成龍直言：山鋼日照與“歐冶系統(tǒng)采購平臺”的合作形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的采購新模式，將生產(chǎn)、采購和財務(wù)業(yè)務(wù)進行扁平化管理，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)采購模式到云端采購的轉(zhuǎn)變。

生態(tài)協(xié)同

供應(yīng)鏈聯(lián)合體優(yōu)勢互補

供應(yīng)鏈服務(wù)的終極戰(zhàn)場，往往藏在三線城市的工廠車間。為提升供應(yīng)鏈集成服務(wù)能力，歐冶云商優(yōu)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局，與社會加工企業(yè)組建供應(yīng)鏈聯(lián)合體，通過對接鋼廠銷售管道，深挖區(qū)域市場渠道，為終端中小客戶做好從鋼材采購、加工到成品配送的“最后一公里”服務(wù)。

在荊州、宜昌，歐冶云商華中團隊發(fā)揮“鐵腳板”精神，穿梭于終端工廠之間。他們帶著平臺沉淀的銷售數(shù)據(jù)及物流流向數(shù)據(jù)，分析鎖定上了十家意向客戶，逐一拜訪次終端客戶，用“供應(yīng)鏈聯(lián)合體”模式破解采購?fù)袋c然而，三線城市對互聯(lián)網(wǎng)平臺采購接受度不高，采購圈子固化，團隊成員們遭遇了一次又一次無情的拒絕。

“有產(chǎn)業(yè)就有需求，有需求就有機會”，秉持著這個想法，團隊叩開了宜都某廠的大門。該廠一貫采用的采購模式是貨到驗貨后見票付款，與歐冶云商的銷售模式存在差異。于是，雙方通過供應(yīng)鏈聯(lián)合體模式，由歐冶云商聯(lián)合本地加工企業(yè)，實現(xiàn)平臺交易與線下交付無縫銜接。賣貨在平臺，功夫在線下。為了滿足客戶“低庫存、快響應(yīng)”的需求，業(yè)務(wù)經(jīng)理化身列車調(diào)度員，實時跟蹤加工、物流每一個環(huán)節(jié)，確保交付的時效性與準(zhǔn)確性，成功贏得了客戶的信任。

數(shù)月間，團隊走訪了荊州、宜昌等地近40家次終端客戶，成功與其中三分之二的客戶達成合作。歐冶云商的生態(tài)協(xié)同模式正從“試驗田”邁向“豐收地”。

扎根用戶

延伸供應(yīng)鏈服務(wù)

歐冶云商圍繞鋼鐵產(chǎn)成品供應(yīng)鏈用戶痛點，實現(xiàn)從過去做平臺向如今做長供應(yīng)鏈、做深服務(wù)、做細市場的轉(zhuǎn)變，為用戶提供全場景服務(wù)。在家電行業(yè)，黑色磨砂面板曾是“進口壟斷”的代名詞。用戶需要耐磨、防指紋、抗腐蝕的納米彩涂板，但進口材料成本高、交貨期長，成為行業(yè)一致的痛點。當(dāng)某國際品牌拋出“國產(chǎn)黑鋼能否替代進口”的疑問時，歐冶云商不銹鋼事業(yè)部佛山寶鋼團隊嗅到了機遇，開啟了一場供應(yīng)鏈革新攻堅戰(zhàn)。

與其等待，不如創(chuàng)造。團隊聯(lián)動珠三角表面處理產(chǎn)業(yè)帶資源，開啟了一場“技術(shù)+資源”的垂直整合，與本土優(yōu)質(zhì)廠商構(gòu)建創(chuàng)新聯(lián)合體。經(jīng)過上百次送樣測試、上千次參數(shù)調(diào)整，最終以不銹鋼基材替代傳統(tǒng)彩涂板。高光黑、啞光黑產(chǎn)品在透光率、色差值等核心指標(biāo)上精準(zhǔn)滿足了用戶的個性化需求，實現(xiàn)了高端產(chǎn)品國產(chǎn)化替代。針對用戶“多規(guī)格、小批量”的碎片化需求，團隊創(chuàng)新推出“柔性生產(chǎn)+集約配送”模式，將小批量訂單智能歸集，配合余料管理系統(tǒng)，確保每批產(chǎn)品色彩一致。這場從材料革命到服務(wù)模式創(chuàng)新的立體突圍，最終鑄就了完整的國產(chǎn)黑鋼供應(yīng)鏈體系。如今，國產(chǎn)黑鋼月供應(yīng)量達30噸，發(fā)往GE、三星、美的等20余家頭部品牌用戶，用“國產(chǎn)方案”改寫了行業(yè)規(guī)則。

服務(wù)永無止境，創(chuàng)新未有窮期從智慧交易平臺的“云端賦能”，到三線城市的“鐵腳板突圍”，再到黑鋼材料的“國產(chǎn)逆襲”，歐冶云商始終以用戶為核心深耕供應(yīng)鏈服務(wù)。未來，這支寶武的“第二營銷艦隊”將繼續(xù)深耕數(shù)智化與生態(tài)協(xié)同，以更全方位的服務(wù)、更前沿的數(shù)字科技應(yīng)用，促進鋼鐵產(chǎn)成品供應(yīng)鏈提質(zhì)增效和高質(zhì)量發(fā)展。

打造整合協(xié)同新標(biāo)桿！歐冶云商正式托管中鋼上海鋼材加工有限公司

奮力完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù) | 歐冶云商干字當(dāng)頭，聚焦銷售渠道建設(shè)，聚力服務(wù)中小用戶

編輯：洛沫公子

供稿：歐冶云商

制圖：徐晨杰

出品：寶武融媒體中心

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